上游房地產(chǎn)行業(yè)增長放緩，紅木家具行業(yè)也被動駛?cè)胄袠I(yè)冷靜期，由增量市場變?yōu)榇媪渴袌�。全行業(yè)力求數(shù)字化轉(zhuǎn)型“蛻變”，促使線上營銷流量資源爭奪激烈，獲客壓力倍增�？蛦蝺r上升、營銷鏈路單一、消費轉(zhuǎn)化周期長、用戶維系難，逐漸成為紅木家具廣告營銷的核心痛點。

　　優(yōu)化團隊探尋紅木家具行業(yè)決策中的關(guān)鍵節(jié)點，以“鏈路力”、“創(chuàng)意力”、“效果力”三大抓手幫助企業(yè)重構(gòu)營銷模型，廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本控制在100元左右，廣告點擊率均值超5%。

　　鏈路力：縮短目標(biāo)用戶沉淀路徑

　　以高客單價、決策周期長為特征，紅木家具行業(yè)的營銷推廣不僅著眼于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)本身，還要圍繞決策服務(wù)升級重構(gòu)人與人的關(guān)系，縮短“曝光-點擊-轉(zhuǎn)化”中的用戶沉淀鏈路。

　　通過與市場團隊多次復(fù)盤線下實體門店銷量數(shù)據(jù)，對比分析消費者使用體驗習(xí)慣，優(yōu)化團隊從3個方面為企業(yè)的獲客廣告做了精準(zhǔn)優(yōu)化：

　　1. 精選外層樣式促進點擊優(yōu)選多種不同風(fēng)格的裝修圖作外層展示，采用6圖輪播形式，點到任一圖片即可快速跳轉(zhuǎn)落地頁，有效降低從曝光初始界面的用戶流失，簡約大氣的裝修效果圖配合不同的風(fēng)格主題或活動優(yōu)惠，總有一款能讓你喜愛。

　　2. 靈活留資渠道助力獲客

　　表單靈活穿插落地頁，增加留資入口。面對同質(zhì)化極高的紅木家具類廣告，許多用戶已形成一定的留資“免疫力”，表單設(shè)置需站在消費者獲取信息的角度設(shè)計，比如輸入面積計算報價。表單旁滾動最新留資的打碼信息凸顯咨詢熱度，并備注用戶隱私保護聲明。

　　3.簡化預(yù)約通道直擊轉(zhuǎn)化

　　預(yù)約上門量房電話彈出框。不會隨著用戶瀏覽滾動界面而覆蓋消失，存在屏幕底部，點擊后一鍵撥打電話，專人接聽輔以貼心應(yīng)答話術(shù)，千套規(guī)劃方案快速助燃訂單轉(zhuǎn)化。

　　創(chuàng)意力：激活廣告曝光和有效客資

　　廣告資源競爭激烈，優(yōu)先拿量確保曝光量級，從獲客漏斗的初始曝光階段增加轉(zhuǎn)化勝算。

　　企業(yè)本次營銷活動主推兩大系列：富有輕奢質(zhì)感，歐美元素滿滿的“定制整裝尊貴家”以及為3億中國小康家庭打造溫馨幸福的“定制整裝美麗家”。如何把價格、性能、品質(zhì)、服務(wù)最快“烙印”在用戶腦海?來看企業(yè)的廣告創(chuàng)意方法論!

　　1. 文案創(chuàng)意快速抓取用戶痛點

　　廣告推廣團隊所做的每個環(huán)節(jié)——廣告提案、素材制作、計劃上架、組件優(yōu)化，本質(zhì)上都是在做一項說服工程。

　　朋友圈廣告基于十幾億用戶的社交分享環(huán)境做曝光裂變，用戶的記憶抓取錨點大部分落在文案上。“超過這個價就虧了”暗示廣告底價，從一開始確認用戶預(yù)期過濾無效曝光;“10秒獲取報價”、“1000家裝修風(fēng)格案例圖”、“0風(fēng)險服務(wù)”等以數(shù)字開頭降低理解成本，服務(wù)質(zhì)量與范圍量化可視化呈現(xiàn)。

　　效果力：用戶深度洞察與線索降本

　　面對增量市場到存量市場的過渡，企業(yè)的廣告營銷在成本控制上逐步精細化，從賬戶維度(賬戶余額，目標(biāo)消耗，預(yù)算分析等)、計劃維度(計劃上線、計劃限額是否撞線、計劃預(yù)算分配等)、廣告維度(點擊率、資源位、營銷節(jié)點等)控制效果和轉(zhuǎn)化成本。

　　此外，優(yōu)化團隊為企業(yè)提供貼合紅木家具用戶特性的定制化標(biāo)簽，采用標(biāo)簽廣場，針對用戶行為進行畫像描摹匹配核心用戶群;定期做人群包篩查和過濾，基于市場銷售團隊提供的線索轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及廣告后臺監(jiān)測數(shù)據(jù)，排除已有訂單轉(zhuǎn)化的用戶和多次曝光無轉(zhuǎn)化用戶，最大限度降低冗余曝光。

　　企業(yè)廣告營銷首先關(guān)注到了“人”的使用需求，從文案創(chuàng)意、樣式視覺等理解用戶痛點、抓取品牌注意;照顧“人”的服務(wù)體驗，縮短廣告從曝光到留資的轉(zhuǎn)化路徑，一鍵撥通電話、一鍵添加客服、一鍵獲得報價等激活潛在用戶的消費行為，提高咨詢服務(wù)質(zhì)量;看懂“人”的位置所在，從定向曝光、人群包篩選、興趣標(biāo)簽等維度找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，降低客資轉(zhuǎn)化成本。