隨著紅木家具行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)代理商越來越多，分銷市場越來越大，分銷是眾多銷售手法中非常成功的一種，國外不少知名企業(yè)更是利用分銷成就了自己的一番霸業(yè)�？系禄�、麥當勞等眾多連鎖企業(yè)就是典型。那么企業(yè)代理商要想成功，該如何利用分銷模式做好紅木家具市場呢?

　　開拓市場好心態(tài)是成功的第一步

　　思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來，做市場亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態(tài)，不要聽到負面信息，就輕言放棄，那在紅木家具行業(yè)注定是走不遠的。因此，好的心態(tài)是成功的第一步。

　　開拓紅木家具市場需要多學(xué)習(xí)多積累

　　其實不少經(jīng)銷商代理紅木家具，是看重其蓬勃發(fā)展的趨勢和廣闊的市場前景。但是，很多經(jīng)銷商和代理商都是半路出家或者是第一次創(chuàng)業(yè)的，對于將要從事的行業(yè)是一無所知的，試問，一個對要做的事情一無所知的代理商或經(jīng)銷商，怎么會成功呢。所以，除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，經(jīng)銷商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)紅木家具行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，不斷的給自己充電，才能慢慢在競爭日益激烈的紅木家具市場中找到自己的優(yōu)勢，并取得成功。

　　另外，紅木家具市場的成功必須建立在完善的經(jīng)營規(guī)劃上，機會只留給有準備的人，臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。紅木家具市場風(fēng)云變幻莫測，如今的市場競爭已經(jīng)不能靠僥幸取勝了。能否贏得市場青睞，離不開經(jīng)銷商個人的充分努力。舉例來說，現(xiàn)在是5月，紅木家具正式銷售的旺季，但是僅僅是想而沒有開始具體的工作安排是不可能會成功的。產(chǎn)品形象和名氣是打造出來的，如果每個經(jīng)銷商都能主動出擊，結(jié)合市場動態(tài)，立足地方本身，打造自身特色，那么產(chǎn)品銷售將不再是個難題。

　　企業(yè)和經(jīng)銷商的合作要取長補短

　　企業(yè)和經(jīng)銷商是合作伙伴關(guān)系，分銷模式的本質(zhì)在于“雙贏”，不同于單干，合作能取長補短，能實現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。所以，經(jīng)銷商應(yīng)時刻記得，無論您的生意多么紅火，您都有一個合作伙伴在背后做支持，那就是企業(yè)。企業(yè)自身是盡可能的保障經(jīng)銷商的最大利益，同時，經(jīng)銷商也應(yīng)時刻和企業(yè)保持密切聯(lián)系，這樣才是健康發(fā)展的長久之計。

　　總之，紅木家具代理商要想做好市場，就需要擺正態(tài)度，多學(xué)習(xí)多積累。