隨著紅木家具行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)代理商越來(lái)越多，分銷市場(chǎng)越來(lái)越大，分銷是眾多銷售手法中非常成功的一種，國(guó)外不少知名企業(yè)更是利用分銷成就了自己的一番霸業(yè)�？系禄�、麥當(dāng)勞等眾多連鎖企業(yè)就是典型。那么企業(yè)代理商要想成功，該如何利用分銷模式做好紅木家具市場(chǎng)呢?

　　開(kāi)拓市場(chǎng)好心態(tài)是成功的第一步

　　思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)，做市場(chǎng)亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態(tài)，不要聽(tīng)到負(fù)面信息，就輕言放棄，那在紅木家具行業(yè)注定是走不遠(yuǎn)的。因此，好的心態(tài)是成功的第一步。

　　開(kāi)拓紅木家具市場(chǎng)需要多學(xué)習(xí)多積累

　　其實(shí)不少經(jīng)銷商代理紅木家具，是看重其蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景。但是，很多經(jīng)銷商和代理商都是半路出家或者是第一次創(chuàng)業(yè)的，對(duì)于將要從事的行業(yè)是一無(wú)所知的，試問(wèn)，一個(gè)對(duì)要做的事情一無(wú)所知的代理商或經(jīng)銷商，怎么會(huì)成功呢。所以，除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，經(jīng)銷商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)紅木家具行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，不斷的給自己充電，才能慢慢在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的紅木家具市場(chǎng)中找到自己的優(yōu)勢(shì)，并取得成功。

　　另外，紅木家具市場(chǎng)的成功必須建立在完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃上，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。紅木家具市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能靠?jī)e幸取勝了。能否贏得市場(chǎng)青睞，離不開(kāi)經(jīng)銷商個(gè)人的充分努力。舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是5月，紅木家具正式銷售的旺季，但是僅僅是想而沒(méi)有開(kāi)始具體的工作安排是不可能會(huì)成功的。產(chǎn)品形象和名氣是打造出來(lái)的，如果每個(gè)經(jīng)銷商都能主動(dòng)出擊，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，立足地方本身，打造自身特色，那么產(chǎn)品銷售將不再是個(gè)難題。

　　企業(yè)和經(jīng)銷商的合作要取長(zhǎng)補(bǔ)短

　　企業(yè)和經(jīng)銷商是合作伙伴關(guān)系，分銷模式的本質(zhì)在于“雙贏”，不同于單干，合作能取長(zhǎng)補(bǔ)短，能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。所以，經(jīng)銷商應(yīng)時(shí)刻記得，無(wú)論您的生意多么紅火，您都有一個(gè)合作伙伴在背后做支持，那就是企業(yè)。企業(yè)自身是盡可能的保障經(jīng)銷商的最大利益，同時(shí)，經(jīng)銷商也應(yīng)時(shí)刻和企業(yè)保持密切聯(lián)系，這樣才是健康發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

　　總之，紅木家具代理商要想做好市場(chǎng)，就需要擺正態(tài)度，多學(xué)習(xí)多積累。