如何讓家具銷(xiāo)售變得更容易，如果說(shuō)有什么捷徑的話，那么就是讓自己成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富的銷(xiāo)售員。如此，消費(fèi)者與你對(duì)話時(shí)，自然就會(huì)失去了優(yōu)勢(shì)地位，常常會(huì)聽(tīng)從于你的指引。

　　行家伸伸手，就知有沒(méi)有。家具銷(xiāo)售員有沒(méi)有豐富的家具知識(shí)，通常在談話的五分鐘之內(nèi)就能完全反映出來(lái)。

　　這里所說(shuō)的家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富，不僅僅是了解產(chǎn)品手冊(cè)，廠家信息，更要了解行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，其它家具品類(lèi)知識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化了如指掌，對(duì)于市場(chǎng)的未來(lái)走向有預(yù)測(cè)。

　　這樣的家具銷(xiāo)售員在目前的市場(chǎng)上很少見(jiàn)。多數(shù)家具銷(xiāo)售員都滿足于對(duì)自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解，對(duì)產(chǎn)品廠家的了解，對(duì)于相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息有所了解，其它的信息基本上就不太清楚了。

　　如果只能了解上述信息，在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，自然話題就很狹窄，很容易落入推銷(xiāo)的俗套，而不是幫助消費(fèi)者進(jìn)行全面、客觀的消費(fèi)分析、決策，消費(fèi)者面對(duì)一個(gè)推銷(xiāo)者，急于獲得自己業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售員，自然戒心很重。

　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏的銷(xiāo)售員，在消費(fèi)者眼中更多地是一個(gè)銷(xiāo)售者，被判定為靠業(yè)績(jī)獲提成;而一個(gè)知識(shí)豐富的銷(xiāo)售員，很容易被消費(fèi)者判定為一個(gè)家具專(zhuān)家，從而愿意接受其專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。這是一個(gè)越來(lái)越復(fù)雜的社會(huì)，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家總是受到歡迎的，尤其是當(dāng)你被證明是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的專(zhuān)家時(shí)，你的社會(huì)聲譽(yù)也會(huì)幫助你更容易地銷(xiāo)售家具。

　　從銷(xiāo)售員向一個(gè)家具行業(yè)專(zhuān)家的角色轉(zhuǎn)變，需要大量的積累，與日復(fù)一日的行業(yè)觀察，判斷，交流，而這對(duì)于有心的家具銷(xiāo)售員，應(yīng)是份內(nèi)之事。

　　推銷(xiāo)很難，而提供專(zhuān)業(yè)咨詢則容易受到信任。在獲得信任之后的銷(xiāo)售，如水到渠成。