根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，家裝消費者26-35歲中年輕人群占比過半，隨著消費群體的年輕化，這類人群顛覆了原有的消費方式，不愿意逛實體店，更喜歡在線上購物，導致許多家具門店客流量大幅度減少，線下廣告效果甚微。通過互聯(lián)網(wǎng)，信息透明度得到了很大的提升，消費者找到產(chǎn)品變得更簡單了;然而困于家具產(chǎn)品需求復雜度、搜索碎片化、市場信息不對稱性無法消除，消費者找到心儀的產(chǎn)品仍有成本和獲取障礙�；貧w家具零售經(jīng)營主體在信息呈現(xiàn)方面所做的改變，目的就在于消除信息差，讓產(chǎn)品順暢地觸達到消費者，并同時向自己的渠道導流，最終轉(zhuǎn)化購買。

　　消費環(huán)境變化為傳統(tǒng)家具帶來了哪些痛點?

　　門店顧客少之又少，顧客不進店，進店不簽單

　　傳統(tǒng)家具建材行業(yè)習慣于被動成交，品牌商都在店內(nèi)等客上門，但隨著家裝、電商平臺不斷涌入，大批客流在前端就被攔截，到淡季問題更是門可羅雀。在80后90后成為中國消費市場主體的當下，消費者的消費行為習慣和訴求發(fā)生了極大改變，從原來單純?yōu)榱俗非笮詢r比，轉(zhuǎn)為對產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)、品牌企業(yè)價值及專業(yè)貼心的服務等提出更高要求。

　　“酒香也怕巷子深”，缺乏好的產(chǎn)品銷售策略，好產(chǎn)品也賣不出去

　　顧客來到家具建材市場卻不進店，店鋪既不能吸引顧客進入，品牌視覺元素也缺乏對顧客的利益刺激，沒有氛圍和動力讓顧客進入店鋪，且80、90后用戶線下逛實體店更大的目的是想親身體驗產(chǎn)品而并非當場購買，從門店門前經(jīng)過幾次的消費者，也成了“熟悉的陌生人”，面對這樣的問題，導購束手無策。