根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，家裝消費(fèi)者26-35歲中年輕人群占比過半，隨著消費(fèi)群體的年輕化，這類人群顛覆了原有的消費(fèi)方式，不愿意逛實(shí)體店，更喜歡在線上購物，導(dǎo)致許多家具門店客流量大幅度減少，線下廣告效果甚微。通過互聯(lián)網(wǎng)，信息透明度得到了很大的提升，消費(fèi)者找到產(chǎn)品變得更簡單了;然而困于家具產(chǎn)品需求復(fù)雜度、搜索碎片化、市場(chǎng)信息不對(duì)稱性無法消除，消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品仍有成本和獲取障礙。回歸家具零售經(jīng)營主體在信息呈現(xiàn)方面所做的改變，目的就在于消除信息差，讓產(chǎn)品順暢地觸達(dá)到消費(fèi)者，并同時(shí)向自己的渠道導(dǎo)流，最終轉(zhuǎn)化購買。

　　消費(fèi)環(huán)境變化為傳統(tǒng)家具帶來了哪些痛點(diǎn)?

　　門店顧客少之又少，顧客不進(jìn)店，進(jìn)店不簽單

　　傳統(tǒng)家具建材行業(yè)習(xí)慣于被動(dòng)成交，品牌商都在店內(nèi)等客上門，但隨著家裝、電商平臺(tái)不斷涌入，大批客流在前端就被攔截，到淡季問題更是門可羅雀。在80后90后成為中國消費(fèi)市場(chǎng)主體的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和訴求發(fā)生了極大改變，從原來單純?yōu)榱俗非笮詢r(jià)比，轉(zhuǎn)為對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)、品牌企業(yè)價(jià)值及專業(yè)貼心的服務(wù)等提出更高要求。

　　“酒香也怕巷子深”，缺乏好的產(chǎn)品銷售策略，好產(chǎn)品也賣不出去

　　顧客來到家具建材市場(chǎng)卻不進(jìn)店，店鋪既不能吸引顧客進(jìn)入，品牌視覺元素也缺乏對(duì)顧客的利益刺激，沒有氛圍和動(dòng)力讓顧客進(jìn)入店鋪，且80、90后用戶線下逛實(shí)體店更大的目的是想親身體驗(yàn)產(chǎn)品而并非當(dāng)場(chǎng)購買，從門店門前經(jīng)過幾次的消費(fèi)者，也成了“熟悉的陌生人”，面對(duì)這樣的問題，導(dǎo)購束手無策。