兒童消費(fèi)風(fēng)起云涌之下，諸多品類又有重做一遍的機(jī)會。比如當(dāng)下最火爆的兒童零食、輔食、兒童服裝、玩具等。

　　目前風(fēng)口繼續(xù)滲透，兒童家居品類亦有崛起跡象。

　　我國兒童家居大致經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段。

　　萌芽階段(1997-2002年):

　　1997年起，獨(dú)生子女家庭對家具家裝的需求逐步擴(kuò)大，促進(jìn)兒童家具由家具行業(yè)中分離形成細(xì)分市場，標(biāo)志著兒童家具行業(yè)進(jìn)入萌芽階段。這一階段，兒童家具市場存在大量剛需，部分加工廠、外貿(mào)廠轉(zhuǎn)型開展兒童家具國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)少，尚未形成品牌企業(yè)。1999年，芙萊莎等國際家具品牌加速拓展中國市場，中國兒童家具市場逐漸形成多元化競爭格局。

　　爆發(fā)式增長階段(2003-2012年):

　　2003年起，深圳國際家具等大型家具展會在深圳、廣東等南方城市展開。展會這一新型宣傳形式推動(dòng)兒童家具行業(yè)快速發(fā)展，七彩人生、恒大美森美等兒童家具頭部企業(yè)開始在中國各地開設(shè)連鎖家具店以快速拓寬市場。此外，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等連鎖家居賣場的高速發(fā)展，為兒童家具 品牌拓寬中國市場提供了空間資源與客流基礎(chǔ)。

　　穩(wěn)定發(fā)展階段(2013年至今)：

　　2013年，中國兒童家具行業(yè)增長速度放緩，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。這一階段，兒童家具品牌商開始創(chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展出哈木的房間、樂領(lǐng) 等現(xiàn)代設(shè)計(jì)類兒童家具品牌，市場中出現(xiàn)大量新穎的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品品類。各個(gè)兒童家具品牌企業(yè)開始升級產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)抄襲、偽造等不良現(xiàn)象逐漸減少。

　　目前來看行業(yè)依然延續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，新品牌崛起的階段，尤其是隨著消費(fèi)大風(fēng)口以及兒童消費(fèi)崛起，催生了更多新品牌。

　　那么新老品牌混戰(zhàn)之下，拼的是什么呢?

　　這一點(diǎn)，我們可以以兒童家具企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)看出端倪：在整個(gè)家具鏈條中，原材料和制造成本共占比達(dá)到65%，剩余35%來自營銷成本以及經(jīng)營費(fèi)用。

　　原材料成本對各個(gè)品牌來說區(qū)別不會很大，主要區(qū)別在于剩余其他三項(xiàng)費(fèi)用。其中傳統(tǒng)制造可溢價(jià)空間不多，主要區(qū)別在于兒童家具的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，這對于一個(gè)新興品牌出圈至為重要。

　　除此之外，營銷成本占比達(dá)到25%，而兒童家具線下渠道占比更高，因而將考驗(yàn)新興品牌迅速在全國鋪設(shè)線下渠道的能力。

　　總體來看，我國當(dāng)前家具企業(yè)分為以下三大梯隊(duì)：

　　第一梯隊(duì):第一梯隊(duì) 企業(yè)線下門店數(shù)量大于500家，進(jìn)入市場較早，由恒大美森美、森堡家俬、愛心城堡、七彩人生、金富雅、優(yōu)客居6家企業(yè)組成，市場占有率累計(jì)約15%;

　　第二梯隊(duì):由 門店數(shù)量大于100家的中型兒童家具企業(yè)組成，代表企業(yè)包括酷漫居、金天拓家私、徐州亮輝家具等。第二梯隊(duì)企業(yè)市場占有率累計(jì)約為35%;

　　第三梯隊(duì):由小微型兒 童家具企業(yè)構(gòu)成，企業(yè)的線下門店數(shù)量小于100家。第三梯隊(duì)企業(yè)成立時(shí)間較晚，多以規(guī)模較小的設(shè)計(jì)類家具、定制類家具企業(yè)為主，代表企業(yè)包括龍辰智能家居、九色森 泓等，第三梯隊(duì)企業(yè)市場占有率累計(jì)約為50%。

　　結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)大勢，高端化、進(jìn)口化趨勢，新興品牌想要出圈一方面要從產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化設(shè)計(jì)上下功夫，另一方面要能迅速跑馬圈地，占領(lǐng)市場。

　　就比如文中一開始提到的光明園迪，遍布600多個(gè)城市，1600多家門店，主要源于其積極的加盟策略。

　　在兒童家具賽道，速度不僅可以讓設(shè)計(jì)沒那么快被抄襲和山寨，同時(shí)還可以迅速做大影響力。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身在渠道、資金等資源方面有較強(qiáng)的基因。