假貨、竄貨對價(jià)格造成負(fù)面影響

　　某品牌經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在市場行情蕭條，2016年全年銷售額已經(jīng)有所下滑，市場總體銷量一般，漲價(jià)對品牌銷售形成不了多大的影響，這個(gè)時(shí)候即便漲價(jià)遭遇了市場阻力，廠商在銷量上損失也不大。反而可以給采購商造成壓力，如不趁現(xiàn)在進(jìn)貨，未來價(jià)格可能會進(jìn)一步提升。故漲價(jià)原材料價(jià)格瘋漲是一個(gè)因素，但全年銷售遇冷是更大的因素。

　　從市場上看，其實(shí)在過了半年的時(shí)候，廠家就已經(jīng)在盤算著全年銷售目標(biāo)了，把目標(biāo)分解到市場上就成了經(jīng)銷商的壓力，而這種壓力最終又要回歸到價(jià)格的落實(shí)執(zhí)行上。這是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問題，不斷要求市場價(jià)格往上漲的諸多品牌就有此困擾。由此看來，在價(jià)格和銷量上還要費(fèi)點(diǎn)力氣去應(yīng)對市場上形成的阻力。

　　湖南某家具經(jīng)銷商王總亦告訴記者，在漲價(jià)大潮中，同一品牌的假貨和竄貨“替代”正品的常見現(xiàn)象對價(jià)格的負(fù)面影響也很深重。預(yù)估在漲價(jià)后的過渡期，市場零售價(jià)都會存在一定的差異，這給竄貨、假貨提供了一個(gè)很好的機(jī)會。江蘇某家具經(jīng)銷商李總分析說，盡管廠家對市場管控比以前強(qiáng)很多，但假貨還是防不勝防。與此類似的現(xiàn)象在市場上還有很多，讓想保持價(jià)格穩(wěn)住市場的經(jīng)銷商很是頭痛。

　　經(jīng)銷商“錙銖必較”提升漲價(jià)難度

　　價(jià)格調(diào)整后必然會有一個(gè)市場適應(yīng)期，而市場適應(yīng)期最直接的表現(xiàn)就是銷量的震蕩，在這方面，想來其中最關(guān)鍵的無非就是經(jīng)銷商。江蘇一位正在經(jīng)歷產(chǎn)品漲價(jià)的經(jīng)銷商表示，靠賣產(chǎn)品賺錢為生的經(jīng)銷商很多時(shí)候是錙銖必較的。在體諒經(jīng)銷商的同時(shí)，也讓我們看到了漲價(jià)執(zhí)行過程中的難度。

　　在城市市場，以一些強(qiáng)勢品牌漲價(jià)為例，當(dāng)市場要求按新價(jià)格執(zhí)行后，雖然是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌，但剛開始是還是有些波動，經(jīng)銷商能被迫執(zhí)行，但在分銷點(diǎn)和一些零售點(diǎn)會遇到一定阻力。同樣，在一些縣級市場，雖然經(jīng)銷商的獲利回報(bào)相對穩(wěn)定，但一些中小型家具企業(yè)就會擔(dān)心原材料成本漲價(jià)對他們本就微薄的利潤產(chǎn)生影響，在原材料進(jìn)價(jià)提高的基礎(chǔ)上，售價(jià)卻未必能同步提高。

　　有合肥經(jīng)銷商楊總分析說，原材料漲價(jià)對家具企業(yè)的影響很大，但家具廠家不能把向下游終端傳導(dǎo)壓力成為唯一手段。行業(yè)眼下正處在困難時(shí)期，經(jīng)銷商盈利點(diǎn)本就不多，若提價(jià)恐怕企業(yè)會更加難以繼日，我希望更多的廠家把漲價(jià)的壓力消化在企業(yè)內(nèi)部，而不應(yīng)該向下游轉(zhuǎn)移。譬如家具企業(yè)可以選擇通過技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)新成本管理、優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)選原材料、設(shè)備優(yōu)化以及改進(jìn)生產(chǎn)工藝等多種方式綜合運(yùn)用來實(shí)現(xiàn)成本控制，同時(shí)通過提高產(chǎn)品的一致性來保證產(chǎn)品的安全性和產(chǎn)品品質(zhì)。辦法不是沒有，只是廠家選擇了最簡單粗暴的那條。

　　調(diào)價(jià)后會給競爭品牌造成可乘之機(jī)

　　在應(yīng)對原材料價(jià)格上漲上，現(xiàn)在的競爭環(huán)境迫使廠家漲價(jià)，已經(jīng)是一個(gè)無奈之舉了!畢竟尤其是對于議價(jià)能力偏低的中小企業(yè)，原材料成本的飆增，令其面臨“不漲價(jià)難生存，漲價(jià)丟失價(jià)格優(yōu)勢”的困境，可謂雪上加霜。

　　擺在競爭的環(huán)境中，調(diào)整價(jià)格后往往會給其他競爭品牌造成可乘之機(jī)，這個(gè)時(shí)候?qū)η�道的攻心�?zhàn)顯得尤為重要。價(jià)格調(diào)整給了市場又一次發(fā)展機(jī)會，也給了一些跟隨品牌漲價(jià)的時(shí)機(jī)。但市場影響不是單一現(xiàn)象所能代替的，而是深層次的，價(jià)格調(diào)整可以帶來在一定時(shí)間段內(nèi)，對促銷管理、渠道控制等方面產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性的影響。為了保證價(jià)格的順暢落地，廠商必須采取整合促銷資源，提高促銷能力，通過扎實(shí)的市場運(yùn)作，在競品銷售還未起勢的時(shí)候，點(diǎn)對點(diǎn)打擊，發(fā)起加強(qiáng)渠道控制、強(qiáng)化終端運(yùn)作和市場服務(wù)等一系列形式的陣地戰(zhàn)。

　　從這些年的市場狀況看，漲價(jià)后，廠家在渠道運(yùn)作中，應(yīng)提高促銷力度，刺激中間環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高市場推力，保證價(jià)格調(diào)整后的動銷。同時(shí)，加強(qiáng)一線商下線的二級商、分銷商的管理與控制，使得渠道通暢，促銷政策得到有效貫徹和執(zhí)行。

　　在市場不景氣的當(dāng)下，家具廠家將原材料漲價(jià)的壓力向下轉(zhuǎn)移也是無奈之舉，但廠家應(yīng)當(dāng)想辦法均衡各方面的利益，而不是一個(gè)人唱“獨(dú)角戲”，如此才能保證漲價(jià)策略的順利執(zhí)行。