9月7日，為期5天的第32屆東莞名家具展落幕，渠道多元化成為本屆家具展的大熱話題。今年，家具行業(yè)已形成傳統(tǒng)的賣場(chǎng)銷售、工程訂單、與地產(chǎn)商合作樣板間、電子商務(wù)等多渠道并駕齊驅(qū)發(fā)展格局。有東莞家具業(yè)老板表示，目前做電商的家具企業(yè)極少能賺到錢，大部分還處于燒錢階段。東莞家具協(xié)會(huì)會(huì)長陳建京指出：“現(xiàn)在行業(yè)都說生意難做，東莞能夠轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的家具企業(yè)也沒有幾家，出口的情況依舊不太樂觀，這種溫水煮青蛙的情況讓人很擔(dān)憂，我們必須要探索出新的模式。”

賣場(chǎng)租金高　渠道多元化是必然趨勢(shì)

東莞慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶認(rèn)為，渠道多元化是家具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。除了家居賣場(chǎng)、專賣店，還有電商等等渠道，這就促使企業(yè)必須面對(duì)與裝修公司、地產(chǎn)商、酒店上合作的趨勢(shì)。地產(chǎn)在現(xiàn)在這種狀態(tài)下，必然也會(huì)走向差異化之路。這種差異主要體現(xiàn)在地產(chǎn)商做的精裝修房、贈(zèng)送客戶各類家具等方面。另外，工程渠道也是家具建材業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，包括與裝修公司、設(shè)計(jì)公司的合作渠道也是一個(gè)很好的形式。

家居賣場(chǎng)租金高 渠道多元化是必然趨勢(shì)

而電商發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的消費(fèi)趨勢(shì)。80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長的一代，隨著他們消費(fèi)習(xí)慣的改變，等他們成為消費(fèi)主力之后，作為企業(yè)就必須面對(duì)這些消費(fèi)習(xí)慣的改變�？赡墁F(xiàn)在還有一些高檔的產(chǎn)品不會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行交易，但是未來一定會(huì)走向電商趨勢(shì)，現(xiàn)在也已經(jīng)有一些高檔品在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

東莞富運(yùn)傢俬有限公司董事長陳民也贊同多條腿走路的策略。他說，在賣場(chǎng)租金日益高漲而人流卻越來越少的壓力下，專賣店成本越來越高，生意更加難做，很多企業(yè)承受不了。“兩年前我們已經(jīng)預(yù)測(cè)到會(huì)出現(xiàn)這樣的趨勢(shì)，所以決定零售、工程、電商并駕齊驅(qū)。除了零售，我們還做電商和工程單。哪一塊走得快一些，我們就拓展哪個(gè)領(lǐng)域。”

電商“蛋糕”想吃卻不知怎么吃

“華輝雖然還沒有涉入電商，但我們也考慮過，真要做的話就把實(shí)體店的產(chǎn)品和電商產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。當(dāng)然未來會(huì)有辦法來解決這個(gè)問題，需要企業(yè)進(jìn)一步摸索。”華輝家具實(shí)業(yè)有限公司董事長林炳輝指出，目前很多家具企業(yè)處于進(jìn)退維谷的電商困局。不是企業(yè)不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對(duì)實(shí)體店的經(jīng)銷商來說，他們不清楚企業(yè)的線上銷售額有多少，只是覺得做了電商就會(huì)對(duì)其有很大負(fù)面影響。要兼顧線下高端產(chǎn)品和線上的大眾化產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言實(shí)在是頭疼的事情�，F(xiàn)在做得比較好的企業(yè)，大多不是從傳統(tǒng)的家具行業(yè)起步的，依靠的是一些新的思維。

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