詳細來看，主要有以下幾點：

　　(1)消費者需求：定制家居模式以消費者的需求為出發(fā)點，通過設計師上門、用戶參與互動等方式為消費者提供個性化方案，符合當前年輕消費主體習慣，同時也提升了空間利用率。目前房價高企，人均面積小，大多數(shù)住宅以小戶型為主，戶主勢必要將空間利用到極致。而定制衣柜里有不同的功能分區(qū)，每個分區(qū)有不同的功能，可以根據(jù)對功能性的需求進行定制，滿足消費者需求。

　　(2)一站式裝修：雙職工的三口之家是我國目前典型的城市家庭，工作的高強度和快節(jié)奏令其無暇顧及耗時長的傳統(tǒng)裝修環(huán)節(jié)，而定制家具一站式裝修方案在加大消費者主觀參與度的同時，可大大縮減消費者參與環(huán)節(jié)的耗時。同時用料環(huán)�？蓪崿F(xiàn)消費者的拎包入住，節(jié)省了裝修環(huán)節(jié)的時間成本。

　　(3)存貨：在購買傳統(tǒng)家具時，消費者只能看到樣本產(chǎn)品，且無法直接購買，等待時間約一個月，為縮短交貨周期，不致使客戶流失，公司需要有一定的庫存，從而導致現(xiàn)金流緊張。而定制家具在測量尺寸并給出方案后即付全款，可緩解現(xiàn)金流壓力，公司無需庫存。

　　(4)客戶參與度：根據(jù)阿里研究院的大數(shù)據(jù)分析顯示，消費者在挑選商品時，不同于以往只強調性價比、耐用性的功能訴求，體驗訴求已發(fā)展成消費者的主導理念。這反應在消費者更關注商品的個性化專業(yè)功能、消費環(huán)節(jié)的參與感以及消費商品的服務屬性，更青睞于商品的定向折扣、無縫融合的不同場景、隨時待命的服務、貼心的個性化服務和方便靈活的體驗與交付。

　　(5)定價透明：成品家具的產(chǎn)品定價包含各級經(jīng)銷商的加成，而目前市場對定制公司提出了清晰明確的要求。定制家居的所有產(chǎn)品價格是以展開面積計算，在產(chǎn)品設計時，公司要求設計師向客戶報價嚴謹，符合公司標準，做到產(chǎn)品分類具體、五金明碼標價，價格透明清晰。

　　(6)環(huán)保材料：消費者逐漸偏向理性消費，不僅考慮產(chǎn)品價格，更加注重產(chǎn)品質量，環(huán)保意識逐漸提高，據(jù)統(tǒng)計，中國目前消費者在家具采購中把環(huán)保指標作為參考因素的占比約30%，超過價格因素的20%。對比手工家具存在使用油漆、板材等環(huán)保隱患，定制家具采用環(huán)保板材、原料，更加注重美觀和綠色環(huán)保，積極迎合消費者的新需求。