家居行業(yè)已漸漸從“引導(dǎo)消費”向“理性消費”過渡，家具企業(yè)對于銷售的認(rèn)知也應(yīng)當(dāng)向“以質(zhì)取勝”的觀念轉(zhuǎn)變。

　　內(nèi)外部困境使行業(yè)陷入價格戰(zhàn)

　　家具銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競爭機制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。家具行業(yè)建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業(yè)，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，家具企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。

　　內(nèi)外部的共同作用，使得家具行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈中，不少企業(yè)表示，家具銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，家具促銷活動品類豐富、四季不斷，對家具購買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對家具產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑�？傮w來說，促銷戰(zhàn)只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設(shè)乃至行業(yè)發(fā)展。

　　家具企業(yè)需以質(zhì)取勝增加產(chǎn)品價值

　　眾多知名家具品牌拉開了優(yōu)惠戰(zhàn)，一來是怕被其他企業(yè)搶了先機，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰(zhàn)中，不搞活動很難打響知名度。企業(yè)輪番上演價格戰(zhàn)確實被逼無奈，但是這樣的處境應(yīng)該如何規(guī)避呢?

　　小編認(rèn)為，首要，要端正品牌理念，適當(dāng)減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，家具企業(yè)可以通過將企業(yè)文化、品牌理念融入為數(shù)不多的促銷活動中，刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調(diào)，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費者的眼球。

　　其次，家具企業(yè)可以借助公益事業(yè)來擴(kuò)大市場影響力，一家有責(zé)任感的企業(yè)才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產(chǎn)型企業(yè)只有對消費者高度負(fù)責(zé)才能獲得消費者的支持，才能在市場競爭中遙遙領(lǐng)先。多層實木家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)多關(guān)注公益事業(yè)，當(dāng)然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業(yè)關(guān)愛社會的信念。

　　在家具產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，家具廠家要根據(jù)消費者的需求，不斷開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。要將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時尚、品質(zhì)，不斷開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導(dǎo)未來的主流消費市場。