經(jīng)銷(xiāo)商作為家具企業(yè)拓展的中堅(jiān)力量，作為渠道建設(shè)終端渠道中的重要一環(huán)，對(duì)于市場(chǎng)的作用是不容忽視的。隨著市場(chǎng)波動(dòng)不斷，家具企業(yè)卻也仍如雨后春筍般連綿不絕，那么在這種復(fù)雜的大環(huán)境中，是機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。各大經(jīng)銷(xiāo)商的壓力在與日俱增，那么如何保證經(jīng)銷(xiāo)商自身的發(fā)展與盈利，成為了各大建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的重點(diǎn)。

　　1、做好前期準(zhǔn)備工作

　　前期的準(zhǔn)備工作充足與否將會(huì)直接影響后續(xù)工作的順利進(jìn)行，因此經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)注意從以下方面做工作：

　　第一，了解經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，高中低檔建材的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大，目前各建材品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷(xiāo)商，他們市場(chǎng)做得如何，是否很強(qiáng)勢(shì)。

　　第二，建材加盟者要做到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況心中有數(shù)，再去了解哪個(gè)檔次的建材在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入建材行業(yè)。

　　第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開(kāi)始。

　　2、優(yōu)化服務(wù)

　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀建材廠商勢(shì)必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。

　　有道是要有忠誠(chéng)的客戶，首先要有忠誠(chéng)的員工;要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，首先要有忠誠(chéng)的商家。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。

　　3、建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作機(jī)制

　　經(jīng)銷(xiāo)商一定需具有整合建材市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷(xiāo)商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。

　　專業(yè)做分銷(xiāo)的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷(xiāo)運(yùn)作體系，專門(mén)供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。

　　4、借流量、借平臺(tái)、借圈子

　　“我不在乎你是誰(shuí)，我更在乎的是你和誰(shuí)在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。

　　企業(yè)家們猶如一顆顆珍珠，被各種圈子圈成一串串項(xiàng)鏈，他們通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的“圈子”，達(dá)到培育人脈、拓展商機(jī)的目的。