許多家具經(jīng)銷商在選擇代理加盟的時(shí)候都期待選擇一個(gè)大的家具品牌，這樣不僅口碑好，更期望能獲得更多的支持，須不知大家具品牌對(duì)于經(jīng)銷商的資金、團(tuán)隊(duì)等都有著非常高的要求，即使選到了大的品牌卻無法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，2018年家具經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候一定要選一個(gè)資源匹配度最合適的才是生財(cái)之道。

　　找品牌并非要門當(dāng)戶對(duì)

　　很多經(jīng)銷商過來找了好品牌簽訂了之后，回去后感覺跟簽的時(shí)候那種感覺就不一樣。原因是因?yàn)榧揖呓?jīng)銷商以為自己找了一個(gè)好的品牌，可以跟著企業(yè)一起成長，一起鍛煉，就能賺錢。但實(shí)際上，一個(gè)好的家具品牌對(duì)他們的要求比較高，比如說對(duì)他們的資金、團(tuán)隊(duì)、店面。如果他的要求跟企業(yè)不匹配的時(shí)候，后期的合作就會(huì)發(fā)生摩擦，這樣也會(huì)導(dǎo)致前期的期望值很高，后期因?yàn)橘Y源匹配度不高，或者對(duì)產(chǎn)品依賴性太強(qiáng)，導(dǎo)致沒辦法經(jīng)營下去的案例非常多。

　　其實(shí)客戶找品牌最核心的不是門當(dāng)戶對(duì)，不一定是想做大就得找大家具品牌，做高端就得要找高端品牌。最主要在于資源的匹配度要高。比如說一個(gè)客戶，他的主要渠道是以設(shè)計(jì)師為主，那么他在尋找廠家品牌一定要產(chǎn)品比較個(gè)性，符合設(shè)計(jì)師口味的產(chǎn)品，這樣來對(duì)接比較好，如果以工程為主，就要找品牌知名度比較高，性價(jià)比比較高的品牌。最核心的要根據(jù)客戶自身資源狀況，根據(jù)手頭上的資源，需要整合哪類型資源才形成一個(gè)價(jià)值鏈。如果純粹按照門當(dāng)戶對(duì)，或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢，這種在現(xiàn)實(shí)中是不實(shí)際的，落不了地。也就是說，之前所有的想法都是一種想當(dāng)然的設(shè)想，推理，但實(shí)際上后期的發(fā)展跟之前的想法是不同的。

　　因此，所有的經(jīng)銷商在尋找品牌的時(shí)候，首先應(yīng)該要評(píng)估好自己的資源優(yōu)勢在哪一塊，是零售，是家裝，是泥水工，是工程，還是幾個(gè)方面的優(yōu)勢都具備。只有了解自己的“王牌”，才能知道怎么樣去出牌勝算比較大。如果以這種思維來找品牌的話，后期運(yùn)作也會(huì)比較順暢一些。