經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系大概就是魚與水的關(guān)系，經(jīng)銷商招的多，利于市場(chǎng)拓展。可是盲目的市場(chǎng)拓展并不利于企業(yè)的發(fā)展，很多時(shí)候企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)搶占過(guò)快，管理不及時(shí)、扶持政策不到位導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)失去信心。那么經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)失去信心的原因有哪些呢?

　　一、產(chǎn)品是首選因素

　　經(jīng)銷商畢竟是賣集成灶產(chǎn)品的，所以對(duì)于產(chǎn)品要求高是正常。“現(xiàn)在每年都有那么多新增的集成灶企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”某集成灶經(jīng)銷商表示，由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)實(shí)力分析不到位，導(dǎo)致虧損。所以，對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，只有有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者上門。

　　二、企業(yè)與經(jīng)銷商溝通障礙

　　有事情企業(yè)由于一時(shí)間招商過(guò)多，或者本身管理存在漏洞，導(dǎo)致公司與經(jīng)銷商溝通存在障礙，從而導(dǎo)致一系列問(wèn)題。“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒(méi)跟我說(shuō)，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問(wèn)題，也得不到回應(yīng)，有時(shí)候說(shuō)很快給答復(fù)，但等了又等，也沒(méi)人來(lái)聯(lián)系我。感覺(jué)企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經(jīng)銷商如是說(shuō)。另一經(jīng)銷商表示，他的遭遇更加離譜。“有一次企業(yè)搞促銷活動(dòng)，但竟然活動(dòng)前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產(chǎn)品。可只有短短幾天時(shí)間，你叫我怎么準(zhǔn)備?實(shí)在氣憤。”其實(shí)站在經(jīng)銷商角度，集成灶企業(yè)的溝通障礙，很大程度來(lái)自企業(yè)管理態(tài)度或者結(jié)構(gòu)問(wèn)題。可是如果管理都做不好，經(jīng)銷商又怎能信任他的產(chǎn)品呢?

　　三、扶持政策的落實(shí)問(wèn)題

　　另外，據(jù)了解，集成灶企業(yè)不信守承諾，早前說(shuō)好的扶持沒(méi)有落實(shí)，也是導(dǎo)致經(jīng)銷商離去的重要原因。“簽合同后沒(méi)多久，企業(yè)組織了一次培訓(xùn)之后，但之后再?zèng)]有動(dòng)靜。而且在培訓(xùn)會(huì)上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓(xùn)師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會(huì)有很好的發(fā)展。但一年過(guò)去，我對(duì)店面經(jīng)營(yíng)方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的經(jīng)銷商表示�？梢�，扶持政策落實(shí)情況對(duì)經(jīng)銷商影響很大。

　　產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷商而言，無(wú)疑是制勝市場(chǎng)，在市場(chǎng)有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵，而企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通是企業(yè)能接觸市場(chǎng)的途徑之一，有著第一手來(lái)自消費(fèi)者的資料，無(wú)疑對(duì)市場(chǎng)把握準(zhǔn)確度又加了一分。而扶持政策則可以看出企業(yè)的誠(chéng)信所在。綜上所述，企業(yè)應(yīng)重視這三點(diǎn)。