每年年初都是集成灶企業(yè)推出新品的重大時機，而正因為行業(yè)的同質化競爭趨向白熱化，新品推廣往往就成為了集成灶企業(yè)的制勝法寶。在此過程中，集成灶企業(yè)尤其要規(guī)避定價策略的偏差帶來的“劍走偏鋒”。

　　避免針對競品定價

　　不少企業(yè)總期望通過一款新品來對競品形成打壓，為達到最佳打壓效果，企業(yè)往往從價格下手。因此在集成灶企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時，競品一直是許多集成灶企業(yè)考慮的重要因素，競品的價格體系變成了集成灶企業(yè)制定新產(chǎn)品價格體系的標桿，產(chǎn)品逐漸的失去了自己的特色，完全存活在競品的陰影之下。這種唯競品為參考標準的定價方式往往一開始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運。

　　正確的做法是當一個集成灶企業(yè)的產(chǎn)品進入市場時，這個市場所具有的某個價格帶并不存在，但是當這個集成灶企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，該產(chǎn)品的價格體系便成了市場的主流價格帶。也就是說，是成功的產(chǎn)品形成了市場主流價格帶，而不是市場主流的價格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個主流的價格帶已經(jīng)難以成就市場的后進入者。所以看似市場容量巨大的主流價格帶變成了許多集成灶企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。

　　制定穩(wěn)定的價格體系

　　許多集成灶企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價高促的策略，以期給消費者一種以最低價買到最有價值產(chǎn)品的購物體驗，確實這種策略在一定時期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來越明顯。因為前期制定高價格，容易導致終端價格畸高，而這種過高的價格又容易導致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費者的接受，不利于產(chǎn)品的長期營銷。

　　對于集成灶企業(yè)來講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系，同時在促銷設計上，要盡可能把針對集成灶消費者的促銷力度加大，而盡量減少對通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因為只有當消費者認可和持續(xù)消費該產(chǎn)品時，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場持續(xù)的銷售，此時即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會對市場的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對產(chǎn)品的促銷形成依賴。

　　因此，針對當前集成灶市場和廠家的情況，集成灶企業(yè)推廣新品，應該要盡量避免誤區(qū)，避開禁忌，恰到好處的執(zhí)行定價策略，進而使用正確的方法來進行推廣�？傊�，只有當集成灶企業(yè)能夠正確認識產(chǎn)品的定價與長期營銷時，才能真正做好集成灶產(chǎn)品的推廣。