每年年初都是集成灶企業(yè)推出新品的重大時(shí)機(jī)，而正因?yàn)樾袠I(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，新品推廣往往就成為了集成灶企業(yè)的制勝法寶。在此過(guò)程中，集成灶企業(yè)尤其要規(guī)避定價(jià)策略的偏差帶來(lái)的“劍走偏鋒”。

　　避免針對(duì)競(jìng)品定價(jià)

　　不少企業(yè)總期望通過(guò)一款新品來(lái)對(duì)競(jìng)品形成打壓，為達(dá)到最佳打壓效果，企業(yè)往往從價(jià)格下手。因此在集成灶企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時(shí)，競(jìng)品一直是許多集成灶企業(yè)考慮的重要因素，競(jìng)品的價(jià)格體系變成了集成灶企業(yè)制定新產(chǎn)品價(jià)格體系的標(biāo)桿，產(chǎn)品逐漸的失去了自己的特色，完全存活在競(jìng)品的陰影之下。這種唯競(jìng)品為參考標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方式往往一開始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運(yùn)。

　　正確的做法是當(dāng)一個(gè)集成灶企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)所具有的某個(gè)價(jià)格帶并不存在，但是當(dāng)這個(gè)集成灶企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，該產(chǎn)品的價(jià)格體系便成了市場(chǎng)的主流價(jià)格帶。也就是說(shuō)，是成功的產(chǎn)品形成了市場(chǎng)主流價(jià)格帶，而不是市場(chǎng)主流的價(jià)格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個(gè)主流的價(jià)格帶已經(jīng)難以成就市場(chǎng)的后進(jìn)入者。所以看似市場(chǎng)容量巨大的主流價(jià)格帶變成了許多集成灶企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。

　　制定穩(wěn)定的價(jià)格體系

　　許多集成灶企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，以期給消費(fèi)者一種以最低價(jià)買到最有價(jià)值產(chǎn)品的購(gòu)物體驗(yàn)，確實(shí)這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來(lái)越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過(guò)高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受，不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期營(yíng)銷。

　　對(duì)于集成灶企業(yè)來(lái)講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對(duì)集成灶消費(fèi)者的促銷力度加大，而盡量減少對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場(chǎng)持續(xù)的銷售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對(duì)產(chǎn)品的促銷形成依賴。

　　因此，針對(duì)當(dāng)前集成灶市場(chǎng)和廠家的情況，集成灶企業(yè)推廣新品，應(yīng)該要盡量避免誤區(qū)，避開禁忌，恰到好處的執(zhí)行定價(jià)策略，進(jìn)而使用正確的方法來(lái)進(jìn)行推廣�？傊�，只有當(dāng)集成灶企業(yè)能夠正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的定價(jià)與長(zhǎng)期營(yíng)銷時(shí)，才能真正做好集成灶產(chǎn)品的推廣。