集成灶企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)盈利，人才當(dāng)然是重中之重。而集成灶企業(yè)的核心競爭力，主要還是來自兩方面的實(shí)力，其中最核心的還是一個(gè)好的公司管理機(jī)制，即集成灶企業(yè)對于人才的善加利用。這是一種短期內(nèi)不能被人復(fù)制、不會(huì)喪失的能力，在很大程度上可以代表集成灶企業(yè)的綜合能力。

　　根據(jù)人才能力和性格劃分職能屬性

　　集成灶企業(yè)要以贏利來獲取生存和發(fā)展，而在一個(gè)企業(yè)組織當(dāng)中，除了營銷部門，其他的應(yīng)該說都是成本。所以，很多企業(yè)都提出了以營銷為龍頭的口號，甚至提出了“全員營銷”，說明了營銷在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中的重要性，這對于中小集成灶企業(yè)來講，更是如此。鑒于此，企業(yè)就要選拔能力較強(qiáng)的人員來充實(shí)隊(duì)伍，并根據(jù)不同的能力，給予不同的使用。

　　比如，對于性格開朗、善溝通、開拓能力強(qiáng)的人員，集成灶企業(yè)可以讓他去做市場開發(fā)、客戶談判，對于思維活躍，點(diǎn)子多，寫作能力強(qiáng)的，不妨把他們放到市場或者企劃部門，而對于做事謹(jǐn)慎，忠誠可靠，追求細(xì)節(jié)，原則性強(qiáng)的，可以把他們安排到銷售管理部門或者客服部門。其實(shí)，作為集成灶企業(yè)主管，一項(xiàng)很核心的工作就是知人善任，把合適的人，放到合適的崗位上去，只有根據(jù)他們的能力來安排工作，而不是想當(dāng)然地“亂點(diǎn)鴛鴦譜”，團(tuán)隊(duì)成員才能人盡其用，人盡其才，才能在匹配的前提下，最大化地發(fā)揮他們的價(jià)值。

　　考察轉(zhuǎn)崗的營銷人員須讓資歷歸零

　　對于其他部門或者崗位轉(zhuǎn)為營銷人員的這部分“人材”來說，集成灶企業(yè)主管人員要注意一個(gè)問題，那就是資歷還管不管用的問題。很多企業(yè)，也包括一些大的企業(yè)集團(tuán)，很多營銷人員的出身五花八門，有營銷科班出身的，也有雖非營銷專業(yè)，但一到企業(yè)就做營銷的，還有一部分是半道出家的，比如，原來在生產(chǎn)崗位、質(zhì)檢部門、做人力的，甚至企業(yè)的保安，他們出于種種考慮，都主動(dòng)或者被迫加入到營銷大軍中來了。他們雖然在以前的崗位上積累了經(jīng)驗(yàn)，有了一定的資歷，但對于轉(zhuǎn)行到營銷部門，他們卻又是“一無所知”的。

　　所以，不要小看營銷工作，它并不是所有人都適合做的，也不是每個(gè)人都能做得好的。因此，考察一個(gè)營銷人員是否合格，很多時(shí)候都需要讓他們的資歷“歸零”，一切從零開始，擯棄原來的一些經(jīng)驗(yàn)或者做法，甚至包括一些老的營銷人員，都要保持不斷地學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，讓自己的思想與做法，跟得上時(shí)代與市場，從而更好地創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售業(yè)績。