客觀來看，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，價(jià)格的作用對(duì)各行各業(yè)仍不可忽視。同樣，對(duì)集成灶企業(yè)而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境還沒有消失，價(jià)格仍是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一張王牌。誠(chéng)然，價(jià)格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”。但想要在混亂的戰(zhàn)局中，保存自我，甚至反敗為勝，還需制定有效的應(yīng)對(duì)策略，從整體上去布局，實(shí)現(xiàn)多元化盈利。

　　客觀來看，“價(jià)格戰(zhàn)”仍是一張競(jìng)爭(zhēng)王牌

　　如果僅僅在短時(shí)間內(nèi)觀察“價(jià)格戰(zhàn)”帶來影響，毫無疑問這是對(duì)眾多企業(yè)而言是一場(chǎng)殘酷的考驗(yàn)，但無論是市場(chǎng)，還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，永遠(yuǎn)是變化的，其帶來的結(jié)果也不可知。短期來看，大部分集成灶企降價(jià)、擴(kuò)大銷量的同時(shí)，其盈利相對(duì)前期而言依然是下降，甚至是虧損的。

　　但與此同時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大中，在到達(dá)一定關(guān)節(jié)點(diǎn)時(shí)，或能轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)可觀的盈利局面。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)量足夠大時(shí)，會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)，不但使企業(yè)能以低于市場(chǎng)價(jià)購(gòu)進(jìn)原材料，而且大規(guī)模生產(chǎn)也降低了產(chǎn)品成本。如此一來，即便是同樣的銷售價(jià)格，其利潤(rùn)卻相對(duì)提高了。因此，從客觀來看，雖然“價(jià)格戰(zhàn)”中產(chǎn)品價(jià)格低，但企業(yè)未必不可以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　此外，基于市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的特性，集成灶的價(jià)格終究會(huì)回歸理性。當(dāng)“價(jià)格戰(zhàn)”過后，撐下來的企業(yè)既能獲取價(jià)格回暖產(chǎn)生的利潤(rùn)空間，又能享受行業(yè)洗牌后，市場(chǎng)份額擴(kuò)大的紅利，彌補(bǔ)之前“價(jià)格戰(zhàn)”帶來的創(chuàng)傷，可謂是“撐死膽大的”。

　　而在“價(jià)格戰(zhàn)”面前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶豫不決，或既無戰(zhàn)略思考、也無戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)的企業(yè)，容易在多方對(duì)弈中失去先機(jī)。即便在市場(chǎng)份額慢慢被侵蝕后，被迫帶入“價(jià)格戰(zhàn)”中，若既無產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì)，和其它同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品毫無差別，又不能忍痛使產(chǎn)品比普遍售價(jià)更低，那么其市場(chǎng)份額也不容樂觀。不過，集成灶企在“價(jià)格戰(zhàn)”前期必然面臨盈利下降的巨大風(fēng)險(xiǎn)，若資金不夠雄厚，可能會(huì)被持續(xù)時(shí)長(zhǎng)不可預(yù)估的“價(jià)格戰(zhàn)”所拖累，長(zhǎng)期以往，死在“黎明前”也并非不可能。

　　應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)：戰(zhàn)術(shù)“分層”實(shí)現(xiàn)多元化盈利

　　既然“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)削弱企業(yè)盈利能力，那么缺乏雄厚資金做支撐的廣大中小集成灶企是否就只能在“價(jià)格戰(zhàn)”中消亡呢?答案是否定的。明面上多數(shù)企業(yè)在價(jià)格斗爭(zhēng)中都處于瀕臨虧損的狀態(tài)，實(shí)際上營(yíng)收中“乾坤”多多，是賺是虧，仍得從整體上去布局。

　　保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)分明，推行高端產(chǎn)品賺取高毛利率，低端產(chǎn)品搞“價(jià)格戰(zhàn)”的策略。事實(shí)上，盡管業(yè)內(nèi)進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，但并非所有集成灶產(chǎn)品都加入了降價(jià)行列中去。集成灶企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確區(qū)分，讓技術(shù)含量高、差異化明顯的高端產(chǎn)品，保持相對(duì)較高的盈利空間;派出技術(shù)含量低、同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品“打頭陣”，參與價(jià)格戰(zhàn)。通過這種“分層”戰(zhàn)術(shù)，保持一定的利潤(rùn)空間，使企業(yè)不容易被“價(jià)格戰(zhàn)”拖垮。

　　爭(zhēng)取更多“隱性”利潤(rùn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化盈利。企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以更靈活，從整體出發(fā)布局，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)、多渠道、多元化經(jīng)營(yíng)模式，提高“隱性”收益，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。就如部分電商商家，其產(chǎn)品毛利率非常低，但由于快件多，與快遞公司的議價(jià)能力較強(qiáng)，可以通過賺取快遞費(fèi)差價(jià)而盈利，這也是“隱性”利潤(rùn)的一種。在“價(jià)格戰(zhàn)”的非常時(shí)期，不論“白貓”、“黑貓”，集成灶企業(yè)只有保證足夠的盈利，爭(zhēng)取生存下來，才能獲得發(fā)展。

　　眾多周知，作為一種競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，價(jià)格戰(zhàn)有利有弊。但有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。因此，面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”，集成灶企業(yè)更應(yīng)該從整體考慮，注意掌握降價(jià)臨界點(diǎn)，否則只能賠了夫人又折兵，做賠本的買賣。