內涵建設成集成灶企業(yè)發(fā)力品牌宣傳“神助攻”
如今的集成灶行業(yè)眾多品牌林立,不禁讓人眼花繚亂,促使越來越多的集成灶企業(yè)會更加注重自身的品牌建設, 力求來打響自身的品牌知名度,但是,不少集成灶企業(yè)為了宣傳自身的品牌,紛紛走入了一個誤區(qū),為了宣傳而宣傳,最后發(fā)現(xiàn)投入與回報不成正比,陷入窘境。
打造品牌內涵是關鍵 以此吸引消費者目光
許多集成灶加盟企業(yè)在傳播品牌之前,沒有經過專業(yè)的消費者市場調研,不確定傳播的目的是什么,以為把品牌講出去了,消費者就能感受到,這其實是傳播中相當嚴重的誤區(qū)。傳播的目的是讓消費者在感受品牌內涵的同時,最大程度的留住品牌的印象。試想想,如果一個沒有內涵的品牌,能讓消費者留下印象嗎?
因此,集成灶加盟企業(yè)在傳播品牌前,需要對品牌內涵、品牌故事、品牌的構成因子,品牌折射出的產品設計元素,進行詳細的梳理,并把它與競爭對手進行比對分析,從而整理出具有競爭性的關鍵因子,把這些關鍵因子進行深入展開,從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子,這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化,從而在傳播之初就取得相對競爭優(yōu)勢。
傳播重點應逐漸轉移終端消費者
就很多集成灶加盟品牌內在思想而言,傳播最重要的目的就是為了招商,這種傳播方式在2010年以前還是相對不錯的方式,那個時候品牌還是相對稀缺的資源,但現(xiàn)在,許多經銷商不是在退出品牌就是在收縮門店,究其根本原因,還是在于品牌傳播沒有帶來利益。招商傳播固然對經銷商產生吸引力,但經銷商加盟的最終目的還是為了賺錢,要賺錢就必須讓消費者認可品牌。
因此,集成灶加盟品牌要把傳播的重點轉移到終端消費者,透過局部市場重點扶持,讓消費者對品牌形成粘性,在通過局部樣板市場的口碑傳播,進而形成重點突破的格局,而且,當集成灶加盟企業(yè)資源有限時,重點突破是較好的傳播方式,一則扶持重點經銷商,二則建立起重點市場的消費者粘性。
立體化傳播方式對于集成灶企業(yè)至關重要
集成灶加盟產品的低關注度和高卷入度特征,就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數(shù)消費者而言,集成灶加盟產品在他們一生的購買不過一兩次,當他們不買集成灶加盟的時候,集成灶加盟產品的廣告對他們是不產生作用的。當他們想買集成灶加盟產品時,就會主動通過各種途徑去了解集成灶加盟品牌,然而如今集成灶加盟品牌由于是集中式傳播,覆蓋不到客戶的概率相當高。經過大量數(shù)據(jù)調研,消費者對一個集成灶加盟品牌形成記憶,至少有過三次以上的印象。
這也是為何許多集成灶加盟品牌注重立體化傳播的目的所在,把許多一次傳播的廣告借由互聯(lián)網、終端門店、展會、促銷活動多次傳播。
總的來說,集成灶企業(yè)在自身的品牌建設上通過各種手段來打響知名度不可否認,但是,要想打造品牌的核心競爭力,還應在品牌內涵跟立體化傳播上下足功夫,這樣,才能獲得消費者對于品牌的認知度跟認同感。
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