整體衛(wèi)浴企業(yè)能否有效掌控市場(chǎng)，渠道是一項(xiàng)重要因素。作為整體衛(wèi)浴企業(yè)的終端渠道，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力直接影響企業(yè)的盈利能力。整體衛(wèi)浴企業(yè)如果想在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上贏得勝利，就必須依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量。

　　經(jīng)銷(xiāo)商是整體衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的主要手段

　　在整體衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商是既傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是整體衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的主要手段。整體衛(wèi)浴企業(yè)在挖掘潛在經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和水平做出準(zhǔn)確的評(píng)估，為企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張大計(jì)選出最優(yōu)質(zhì)的實(shí)施人才。

　　企業(yè)應(yīng)全面評(píng)估潛在經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)價(jià)值

　　整體衛(wèi)浴企業(yè)在確定經(jīng)銷(xiāo)商人選前，可對(duì)當(dāng)?shù)卣�體衛(wèi)浴市場(chǎng)進(jìn)行走訪，觀察同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)，了解下游或直接終端客戶(hù)的需求，也可直接拜訪潛在經(jīng)銷(xiāo)商，或者假扮客戶(hù)考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。簡(jiǎn)而言之就是要對(duì)當(dāng)?shù)氐男畔⒆龀鲚^為全面的了解，以便確定經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格區(qū)間，實(shí)現(xiàn)客觀統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，確保對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的全面評(píng)估，能準(zhǔn)確厘定經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)價(jià)值。

　　企業(yè)應(yīng)綜合考量潛在經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力

　　經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的后期發(fā)展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實(shí)力。整體衛(wèi)浴企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)應(yīng)綜合考量實(shí)力，側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)思路，最好選擇如日中天的經(jīng)銷(xiāo)商，選擇大于努力，選擇最恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商才是最上選。

　　企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取將渠道資源最大化效益最大化

　　經(jīng)銷(xiāo)商的力量不容忽視，但是整體衛(wèi)浴企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到行業(yè)內(nèi)正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)。在電商趨勢(shì)越來(lái)越明顯的整體衛(wèi)浴行業(yè)，企業(yè)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展戰(zhàn)略做出適當(dāng)調(diào)整，爭(zhēng)取將渠道資源最大化，效益最大化。

　　經(jīng)銷(xiāo)商是整體衛(wèi)浴企業(yè)的“市場(chǎng)挖掘機(jī)”，這樣說(shuō)一點(diǎn)也不為過(guò)，因此，整體衛(wèi)浴企業(yè)必須綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)價(jià)值和實(shí)力，并在建立合作之后，維護(hù)好雙方的關(guān)系，這樣經(jīng)銷(xiāo)商才能為企業(yè)帶來(lái)更大利益。