整體衛(wèi)浴企業(yè)能否有效掌控市場，渠道是一項重要因素。作為整體衛(wèi)浴企業(yè)的終端渠道，經銷商的銷售能力直接影響企業(yè)的盈利能力。整體衛(wèi)浴企業(yè)如果想在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上贏得勝利，就必須依靠經銷商的力量。

　　經銷商是整體衛(wèi)浴企業(yè)開發(fā)新市場的主要手段

　　在整體衛(wèi)浴行業(yè)內，經銷商是既傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是整體衛(wèi)浴企業(yè)開發(fā)新市場的主要手段。整體衛(wèi)浴企業(yè)在挖掘潛在經銷商時，需要對經銷商的經營能力和水平做出準確的評估，為企業(yè)的市場擴張大計選出最優(yōu)質的實施人才。

　　企業(yè)應全面評估潛在經銷商的商業(yè)價值

　　整體衛(wèi)浴企業(yè)在確定經銷商人選前，可對當地整體衛(wèi)浴市場進行走訪，觀察同行或競爭對手的經銷商資質，了解下游或直接終端客戶的需求，也可直接拜訪潛在經銷商，或者假扮客戶考驗經銷商門店的銷售和服務能力。簡而言之就是要對當地的信息做出較為全面的了解，以便確定經銷商的價格區(qū)間，實現(xiàn)客觀統(tǒng)一的評判標準，確保對經銷商的全面評估，能準確厘定經銷商的商業(yè)價值。

　　企業(yè)應綜合考量潛在經銷商的實力

　　經銷商的營銷思路對經銷商的后期發(fā)展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實力。整體衛(wèi)浴企業(yè)在選擇經銷商時應綜合考量實力，側重營銷思路，最好選擇如日中天的經銷商，選擇大于努力，選擇最恰當的經銷商才是最上選。

　　企業(yè)應爭取將渠道資源最大化效益最大化

　　經銷商的力量不容忽視，但是整體衛(wèi)浴企業(yè)也應該認識到行業(yè)內正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。在電商趨勢越來越明顯的整體衛(wèi)浴行業(yè)，企業(yè)應對傳統(tǒng)經銷商發(fā)展戰(zhàn)略做出適當調整，爭取將渠道資源最大化，效益最大化。

　　經銷商是整體衛(wèi)浴企業(yè)的“市場挖掘機”，這樣說一點也不為過，因此，整體衛(wèi)浴企業(yè)必須綜合考慮經銷商的商業(yè)價值和實力，并在建立合作之后，維護好雙方的關系，這樣經銷商才能為企業(yè)帶來更大利益。