營(yíng)銷是整體衛(wèi)浴企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，除了初期的啟動(dòng)資金以外，任何后續(xù)活動(dòng)的展開都需要營(yíng)銷所帶來(lái)的資源支撐。因此制定適宜地營(yíng)銷政策，將對(duì)整體衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展起到不可估量的積極作用。

　　突破營(yíng)銷政策的理論層面

　　政策，是營(yíng)銷領(lǐng)域最模糊的一個(gè)理論。每個(gè)整體衛(wèi)浴企業(yè)都有自己的營(yíng)銷政策，每個(gè)營(yíng)銷人員都在執(zhí)行著營(yíng)銷政策，但同時(shí)幾乎每個(gè)營(yíng)銷人員，都在抱怨著自己執(zhí)行的營(yíng)銷政策。

　　實(shí)際上，營(yíng)銷政策就是整體衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的綱領(lǐng)，任何企業(yè)都會(huì)高度重視，營(yíng)銷政策的有效性，既要求快速正確決策，徹底貫徹執(zhí)行;又要求適度保密運(yùn)作，差異靈活調(diào)整，其本身的運(yùn)作就有些摸棱兩可。再加上關(guān)于營(yíng)銷政策，還沒有一套完整的理論可供參考，模糊成了整體衛(wèi)浴企業(yè)突破營(yíng)銷政策理論的難點(diǎn)。而突破這個(gè)理論的關(guān)鍵，就在于整體衛(wèi)浴企業(yè)思路的清晰。

　　結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定政策戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷政策，首先是一種企業(yè)行為，是整體衛(wèi)浴企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人意志的體現(xiàn)。它表征：企業(yè)想干什么，怎么干，不想干什么，為什么不想干。同時(shí)營(yíng)銷政策也是一種過(guò)程，這種過(guò)程表現(xiàn)在，營(yíng)銷政策是企業(yè)為達(dá)到某一既定目標(biāo)而采取的一系列可操作性的活動(dòng)。因而它是動(dòng)態(tài)的，與整體衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)前的利益相關(guān)，更于整體衛(wèi)浴企業(yè)將來(lái)的利益相關(guān)。

　　每一個(gè)營(yíng)銷政策，表面看起來(lái)毫不相干，渠道管理有渠道的政策，產(chǎn)品管理有產(chǎn)品的政策，價(jià)格管理有價(jià)格的政策，但實(shí)際上每個(gè)政策都因?yàn)檎�體衛(wèi)浴企業(yè)利益而環(huán)環(huán)相扣。準(zhǔn)確的講，政策絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題的制度，營(yíng)銷政策是整體衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)營(yíng)銷策略結(jié)合的成果。

　　形成營(yíng)銷政策的差異化運(yùn)作

　　營(yíng)銷政策之所以倍受抱怨，是因?yàn)闋I(yíng)銷政策本身就是一種權(quán)威性的營(yíng)銷價(jià)值分配方案，對(duì)某一具體政策而言，它決定了政策范圍內(nèi)的利益分配。正因?yàn)橛|動(dòng)了利益，所以就惹來(lái)了非議。同時(shí)政策又是有關(guān)成員之間的一種默契，它要求所有成員，在給定的環(huán)境下能把握其他成員的行為準(zhǔn)則。

　　政策是營(yíng)銷利益分配與營(yíng)銷管理準(zhǔn)則相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)物。營(yíng)銷管理與利益分配不能相互協(xié)調(diào)，不是利益分配失調(diào)，就是營(yíng)銷管理失控。所以，整體衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷政策的有效運(yùn)作，既要強(qiáng)調(diào)策略靈活現(xiàn)實(shí)，又要兼顧戰(zhàn)略選擇;既要強(qiáng)調(diào)管理有效可控，又要兼顧利益合理分配。

　　整個(gè)營(yíng)銷政策的運(yùn)作，其實(shí)只有一個(gè)核心原則：有特殊才有政策!如果整體衛(wèi)浴企業(yè)不清楚的分析到底自己的營(yíng)銷特殊在哪里，那么，所有的營(yíng)銷政策都形同虛設(shè)。整體衛(wèi)浴企業(yè)的營(yíng)銷差異化絕不能只停留在口頭上和文件里。營(yíng)銷政策的差異化運(yùn)作，才是整個(gè)整體衛(wèi)浴企業(yè)的差異化營(yíng)銷和的核心。這樣才能杜絕產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化的根源。

　　所有企業(yè)的成功從營(yíng)銷開始，所有成功的營(yíng)銷由政策的差異化開始。很多成功的案例都在證明，只有特殊的政策，才能成就差異化的營(yíng)銷。整體衛(wèi)浴企業(yè)必須把營(yíng)銷和管理結(jié)合起來(lái)，形成自己和消費(fèi)者都認(rèn)可的準(zhǔn)則，并且在實(shí)踐中予以貫徹實(shí)施，如此，方能真正實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越。