隨著整體衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展步伐的不斷向前，這也讓各大整體衛(wèi)浴企業(yè)拉開了“招兵買馬”的帷幕。然而，并非所有企業(yè)的招商工作都能夠一帆風順，如何讓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能夠成功鋪設(shè)到全國各地，就成為整體衛(wèi)浴企業(yè)需要掌握的訣竅。

　　企業(yè)和經(jīng)銷商合作建立在責任之上

　　目前大多數(shù)整體衛(wèi)浴企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面，還有實力，但是考察經(jīng)銷商，第一點是互相的責任，首先是整體衛(wèi)浴企業(yè)要對經(jīng)銷商負責，優(yōu)勢的產(chǎn)品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調(diào)，“第一個盲區(qū)，就是招商立場，我們把對經(jīng)銷商的責任扛起來，經(jīng)銷商才能扛起對消費者，對品牌的責任。”

　　需貫徹更加年輕和活力的品牌思路

　　面對品牌林立的整體衛(wèi)浴行業(yè)，部分整體衛(wèi)浴企業(yè)開辟全新思路，不再停留在整體衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

　　整體衛(wèi)浴企業(yè)需要的不僅僅是會去推廣品牌的經(jīng)銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前80、90的消費群體有更高的關(guān)注度。能夠理解整體衛(wèi)浴企業(yè)的品牌理念，從而進行更有效推廣的經(jīng)銷商。

　　整體衛(wèi)浴經(jīng)銷商擴大市場要主動出擊

　　與此同時，整體衛(wèi)浴招商也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合，也就是經(jīng)銷商未能在市場中取得應(yīng)有之效�？梢哉f，有很大一個群體的經(jīng)銷商對整體衛(wèi)浴行業(yè)的認識，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場的過度擴張，導致消費者產(chǎn)生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產(chǎn)品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費者看到產(chǎn)品到底有多好。