隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)銷售平臺呈現(xiàn)出多元化趨勢。線上、線下，家居賣場、品牌大點，經(jīng)銷商渠道、工程渠道等等。面對眾說紛紜的各大平臺與渠道，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對?經(jīng)銷商又當何去何從呢?

　　衛(wèi)浴市場平臺多元化

　　平臺化已成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，其通過簡化價值鏈流程，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、信用透明，改變行業(yè)靠信息不透明賺差價的盈利方式以及上下游博弈的惡性競爭關(guān)系，進而解決產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)存在的問題。目前，衛(wèi)浴等行業(yè)主流平臺大致有家具賣場平臺、品牌企業(yè)平臺、經(jīng)銷商大店平臺和互聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　家具賣場平臺是衛(wèi)浴行業(yè)與生俱來的主要平臺，從省會城市到各地市鎮(zhèn)等隨處可見。品牌企業(yè)平臺是部分衛(wèi)浴企業(yè)利用自身渠道、品牌、資本和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢已聚合為平臺化生態(tài)系統(tǒng)。有的以子品牌方式單刀直入，有的以產(chǎn)品風格全系列疊加覆蓋。經(jīng)銷商大店平臺是指在超級經(jīng)銷商成長、締造過程中，省會和一線城市會催生一批超級大店。互聯(lián)網(wǎng)平臺是隨著阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺的全面爆發(fā)，近年來井噴式爆發(fā)出來了近百家互聯(lián)網(wǎng)平臺。當然，行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式是否符合常識?是否符合商業(yè)邏輯?是否真的在線有交易痕跡和大數(shù)據(jù)沉淀?是否能夠承載海量的買方、賣方、服務(wù)方等生態(tài)系統(tǒng)，形成新的生產(chǎn)、消費方式?這些問題都值得深思。

　　衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對?

　　面對眾說紛紜的各大平臺，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對?經(jīng)銷商又當何去何從呢?首先，對于立志做自有品牌、有情懷的企業(yè)，要有定力堅守自身優(yōu)勢，專注于某一品類，做小而美的細分領(lǐng)域?qū)�業(yè)品牌;其次，對于有產(chǎn)能但自身渠道銷售不夠飽和的衛(wèi)浴企業(yè)，可以根據(jù)自身情況尋找可以匹配的平臺予以戰(zhàn)略合作，完成產(chǎn)品的銷售、渠道網(wǎng)點的開拓和品牌的提升;再次，對于有強大生產(chǎn)制造能力，而沒有研發(fā)設(shè)計、渠道銷售能力的廠家，不妨轉(zhuǎn)型成專門為一線品牌和各平臺貼牌的OEM工廠。最后，對于既無研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造，有無銷售優(yōu)勢的小微企業(yè)，要設(shè)法融入平臺當中，借助平臺力量避免被淘汰出局，伺機做大做強。

　　對于全國各地的超級經(jīng)銷商來說，自身就屬于區(qū)域性平臺，他們與家居賣場、品牌廠家、互聯(lián)網(wǎng)平臺之間都是平臺與平臺的對等合作。但對于絕大多數(shù)經(jīng)銷商來說，對于品牌廠家、家居賣場的選擇就意味著全部身家和精力的投入，對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的選擇，更要考量自身長遠利益，避免最后自己成為“中間化”被去掉。畢竟，大部分行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)邏輯是通過“去中介化”、“去中間化”， 讓產(chǎn)銷、供需雙方，依托平臺的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)進行直接對接。