2020年，恰逢改革開放四十二周年，中國衛(wèi)浴行業(yè)在經歷多年發(fā)展后，目前面臨垂直行業(yè)的深水區(qū)，精裝房政策的推廣普及讓整裝快速興起，消費群體的年輕化和用戶需求個性化、多元化，房地產市場調控、疫情等諸多因素，讓國內衛(wèi)浴市場變得更加復雜，也給相關企業(yè)提出了更高的要求。

　　在當今衛(wèi)浴潔具行業(yè)圈內，走“整體衛(wèi)浴”品牌路線似乎是一種時尚!想當年國內的衛(wèi)浴賣場，大都展示零散的浴室柜、淋浴房、浴缸，還有水龍頭、座便器等產品，這本身無可厚非，從理論上講，多擺放一些系列就可以多銷售一些，但是隨著用戶需求和市場的變化，這樣零散銷售已經逐步展現(xiàn)出戰(zhàn)略誤區(qū)。

　　在衛(wèi)浴行業(yè)，南京正標環(huán)保科技有限公司(后文簡稱：正標環(huán)保)也許不是目前規(guī)模最大、銷量最好的企業(yè)，但是它的發(fā)展過程，以及在此過程中做出的戰(zhàn)略選擇，卻讓他多次化解企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)并轉危為“機”。

　　1、跟風行業(yè)熱潮險些造成戰(zhàn)略失誤

　　在剛進入行業(yè)的幾年，企業(yè)由于快速發(fā)展，也走過一些彎路，當時衛(wèi)浴潔具行業(yè)本身技術含量并不是很高，要想在技術研發(fā)上有大的突破確實困難。

　　就是有大的突破，行業(yè)的無序競爭也會導致別人競相模仿，這種情況下，正標環(huán)保也想效仿當時行業(yè)熱潮：代工的方式，來減少企業(yè)建廠的壓力。

　　一個品牌的全部產品委托別人代工，通過品牌包裝、明星代言宣傳和人脈關系，找到客戶來經營你的品牌，但是沒有后續(xù)的產品支持和客戶店面盈利能力做支撐，那好的情況也只能是暫時的!

　　正標環(huán)保很快認識到這樣的方式不會利于企業(yè)長久發(fā)展，于是迅速轉變戰(zhàn)略，按照“集中研發(fā)、區(qū)域生產、網點銷售”的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司引進全自動壓模生產工藝，年生產整體衛(wèi)生間達3至5萬套，相關配套一體式浴缸、一體式面盆等5至8萬套，很快成為中國整體浴室行業(yè)中制造品質整體浴室的企業(yè)。

　　2、從單打獨斗到整體衛(wèi)浴解決方案

　　整體衛(wèi)浴品牌路線對企業(yè)的經營規(guī)模實力、整體管理水準和營銷策劃推廣能力要求很高，企業(yè)的資源整合能力要強，不是輕易就能做好的;走專業(yè)化品牌路線，企業(yè)就可以專心把某類產品做好，做大做強，比如專業(yè)做浴室衛(wèi)生間，就可以把產品吃透。

　　在獲得市場認可后，正標環(huán)保也讓產品更加豐富化，并專心研發(fā)整體衛(wèi)浴、整體衛(wèi)生間、整體淋浴房等，在深度挖掘產品特性后，走精品生產路線，逐步延伸產品線系列，獲得成功后就不再單打獨斗，而是整合產品，走定制化整體衛(wèi)浴解決方案路線。

　　現(xiàn)如今正標環(huán)保已在中國各大城市以及日本、澳大利亞等地建立了銷售及售后服務機構，在住宅、賓館、快裝房等行業(yè)得到廣泛應用，國內整體衛(wèi)生間定制市場占有率達到百分之80以上。

　　目前已為鐵路、醫(yī)院、部隊、高校、酒店、度假村等各領域提供高品質產品，得到使用方高度認可。

　　3、疫情危機卻讓他先發(fā)制人

　　這次疫情對于家居行業(yè)的影響不言而喻，加之傳統(tǒng)的家裝品牌地推+電銷已經逐漸失去效果，客戶非常反感，效率低，成本高;最大的影響就是獲客形式及簽售形式，所以品牌不僅要打造線下展廳，線上選材展示也是客戶選擇的標配。

　　正標環(huán)保早在2014年就開始接觸互聯(lián)網業(yè)務，為的就是占據有利資源，在當時家居行業(yè)除了一些國際大牌和大型賣場外，很少有品牌在網上售賣;除了自己的官網建設，正標環(huán)保首選了慧聰網，原因很簡單：入行早(20多年ToB運營經驗)，平臺大(上千萬注冊會員)，線索多(覆蓋63個行業(yè)覆蓋全國采購線索)……在合作前也做了很多次的評估，最終入駐。

　　經過一段時期對自身店鋪展廳窗口展示效果的評估，正標環(huán)保發(fā)現(xiàn)慧聰網上的詢盤客戶非常精準，基本都是采購整體衛(wèi)浴，或需要定制化產品的客戶;公司立刻做出優(yōu)化市場客戶資源，整合更多專職互聯(lián)網營銷團隊，充分分析現(xiàn)狀，挖掘出自身產品的優(yōu)勢，優(yōu)化配置好各種有益資源并加強在慧聰網上的展示，揚長避短，起到了事半功倍的效果。

　　正標環(huán)保也提到，在整體衛(wèi)浴品牌市場的終端宣傳推廣上，不主張脫離實際地大力宣傳，而是將自身優(yōu)勢和好產品展現(xiàn)淋漓;因為做整體衛(wèi)浴品牌推廣需要很大耐心，不能急于求成，需要一點一滴積累提升，在自己的產品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時候，貿然花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽度并沒有明顯的提高。

　　衛(wèi)浴企業(yè)加緊推出整體衛(wèi)浴解決方案的戰(zhàn)略，能否成功將散亂的市場脫穎而出?這點或許還有待時間的驗證，但可以看到的是，整體衛(wèi)浴將成為一個新的戰(zhàn)場。

　　衛(wèi)企的經營觀念在逐漸轉變，并趨于科學化、現(xiàn)代化，快速發(fā)展的趨勢吸引了眾多管理、營銷、策劃、設計等方面的專業(yè)人才紛紛加盟，這加速了衛(wèi)企的轉型和品牌戰(zhàn)略升級，面對曾經招商難的困局，歷經各種痛苦與磨難的衛(wèi)企現(xiàn)在已能從容應對，相信隨著衛(wèi)企的不斷發(fā)展壯大，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景將更加廣闊。