在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，信息越來越暢通的今天，衛(wèi)浴市場不景氣的當(dāng)下，如果衛(wèi)浴經(jīng)銷商固步自封的話，日子肯定不好過。那么在這樣一個(gè)新時(shí)代，衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該注意哪些問題?應(yīng)該要做哪些改變呢?

　　要敢拼 不要得過且過

　　老黃，資深的經(jīng)銷商，在湖北開店已超十年以上，曾經(jīng)開了10幾個(gè)店面，風(fēng)光無限的他近期頻繁在朋友圈吐苦水：“我做了這個(gè)品牌10年了，都說一日夫妻百日恩，怎么說不給我代理就不給我代理了。”不問不知道，一問嚇一跳，原來是他所做的品牌不再愿意給臉給他，強(qiáng)勢收回其品牌代理權(quán)，看似真“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

　　但一問才知道，老黃雖然代理這個(gè)品牌10年，情深義重，但10年時(shí)間里在當(dāng)?shù)乩宵S一直只開了一家店面，只做其中一款風(fēng)格的產(chǎn)品，遠(yuǎn)看著大好的市場卻因一個(gè)觀念陳舊的經(jīng)銷商所拖累，于是工廠“撕破臉”直接把多年情分拋開，強(qiáng)勢收回代理權(quán)，交給敢闖、敢拼、有勇有謀的新經(jīng)銷商代理。

　　在衛(wèi)浴行業(yè)，類似老黃一樣資質(zhì)老，卻與企業(yè)理念脫節(jié)的經(jīng)銷商很多。新時(shí)代的經(jīng)銷商，一定要敢拼、敢闖，不要二三十歲的人過著老年人的生活，做一天和尚撞一天鐘。

　　要重市場 不要總想著找關(guān)系

　　“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中國人最講義氣、最講裙帶關(guān)系。南京的老吳最近有點(diǎn)煩，10年前代理一個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品系列，如今卻不知該如何應(yīng)對。10年前，市場好多，老吳有點(diǎn)錢，加上跟品牌老板關(guān)系好，稱兄道弟，兄弟間多開店面互相支持，自不在話下，于是品牌開一個(gè)新品就開一個(gè)店面。但現(xiàn)在市場萎縮了，老吳從天堂似乎直接摔在了地獄，一撥拉算盤，“不好，這是要虧呀!”多個(gè)店面虧損嚴(yán)重，吃零蛋的機(jī)會(huì)也越來越多。

　　像老吳的這樣重情重義的經(jīng)銷商衛(wèi)浴行業(yè)也不少見，因?yàn)樾值芮榉�，有時(shí)的確可以獲得廠家更多支持。但是新時(shí)代的衛(wèi)浴經(jīng)銷商一定要重視市場，市場就是王牌，關(guān)系只是一種輔助。

　　要重體驗(yàn) 不要鼠目寸光

　　在衛(wèi)浴市場門店，有的門口的墻皮掉了一塊，要過要幾個(gè)月經(jīng)銷商才填補(bǔ);店里的燈光廠家要求半年換一次，經(jīng)銷商可能看亮度還行，會(huì)推遲到兩年后再換……店里的燈光、擺設(shè)、飾品等都影響門店效果和消費(fèi)者體驗(yàn)，試想一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)門店看到昏暗的燈光，搭配“奇葩”的擺設(shè)，他還會(huì)下單嗎?想守著小農(nóng)民的思想，一個(gè)硬幣掰成兩瓣花，不注重體驗(yàn)，難成大氣候。

　　衛(wèi)浴經(jīng)銷商們要做長遠(yuǎn)打算，該花的還得花，將衛(wèi)浴門店配套設(shè)施打造齊全，給消費(fèi)者一個(gè)完美的體驗(yàn)。

　　要主動(dòng)求變 不做井底之蛙

　　很多經(jīng)銷商都是夫妻店，一年守著一兩個(gè)店，連外面的世界變了都不知道，以為市場還是以前的市場，銷售手段還是以前的那幾個(gè)花樣，而往往“靠天吃飯”，不主動(dòng)求變，是會(huì)被前浪拍死在沙灘上。

　　為此衛(wèi)浴經(jīng)銷商一定要與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注消費(fèi)者的的需求，及時(shí)更新銷售方式，如當(dāng)下，就可以選擇線上線下相統(tǒng)一的銷售方式。

　　在當(dāng)下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商一定要主動(dòng)求變，積極跟上廠家的經(jīng)營理念;要要長遠(yuǎn)思想，讓消費(fèi)者有個(gè)好的購門體驗(yàn);要積極開拓銷售渠道，畢竟市場才是王道。唯有此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商們才有好的未來。