潔具銷售，去的最多的地方肯定就是小區(qū)，也就是圈里人總說的掃樓。凡是跑過小區(qū)的銷售，心理素質(zhì)肯定都很過硬，都有自己的經(jīng)驗(yàn)。

　　任何事物都是經(jīng)歷經(jīng)歷就會(huì)從中摸出規(guī)律、技巧，跑小區(qū)找櫥柜客戶也一樣。潔具銷售，去的最多的地方肯定就是小區(qū)，也就是圈里人總說的掃樓。凡是跑過小區(qū)的銷售，心理素質(zhì)肯定都很過硬，為什么這么說呢?因?yàn)殚]門羹肯定沒少吃。但是，無論如何都要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　第一，你要看好你選小區(qū)的消費(fèi)能力看準(zhǔn)了就指定那一個(gè)，做啥事情都要有始有終，買東西的時(shí)候往往就是差那么一下，可能你堅(jiān)持了一下你也就完成簽單了。

　　第二，在掃樓的時(shí)候光勤快是沒有用的，你還要用方法，你要想每當(dāng)遇見一個(gè)陌生的客戶你要想方法和他把距離拉進(jìn)，談客戶想談的話題，要提及他所喜好的，基本上小區(qū)客戶都有一個(gè)弊端，他們不懂裝修這快，所以你要多看點(diǎn)裝修這方面的書當(dāng)你和陌生業(yè)主談話的時(shí)候你就可以幫忙指點(diǎn)一下，這個(gè)地方該怎么搞那個(gè)地方，該怎么搞，然后你再問業(yè)主，他們心里自己的想法也就這樣打開了，以下的就隨心所聊，把業(yè)主那種防備心理去掉以后你就可以在提及你的櫥柜優(yōu)勢。

　　第三，當(dāng)你把客戶的防備心理打開后你就要想辦法要他去你賣場或者專賣店去了解一下你的產(chǎn)品，你可以這樣說“等你忙完了等下去我店上了解下產(chǎn)品，買不買無所謂的，這都對你自己有好處的”。

　　第四，當(dāng)客戶跟著你去你潔具店上看你產(chǎn)品的同時(shí)，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交給你店上的導(dǎo)購來介紹來洽談。在客戶看中你們產(chǎn)品時(shí)，這就是客戶頭腦發(fā)熱的時(shí)候了你就要導(dǎo)購用快速成單法先把單子給開上，有些豪爽的客戶就會(huì)馬上交訂金，還有些客戶可能會(huì)說，我在比比看你就要反問客戶，什么原因?是我們的產(chǎn)品不夠好?還是我們的價(jià)格問題?還是我們的服務(wù)問題?當(dāng)客戶回答完這些問題要是他還不肯訂的話那你可以放松下，留個(gè)號碼把資料給客戶讓他在家里好好多了解下你過幾天在去拜訪。其實(shí)推銷就是在推銷自己，你只要把自己賣出去了就一定會(huì)簽單。