隨著1998年土地市場化，由此催生了中國地產(chǎn)市場20年的大發(fā)展，并帶動著關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，其中家居建材行業(yè)正是地產(chǎn)紅利下的最大受益者。

　　但伴隨著中國經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)控，家居建材行業(yè)持續(xù)多年的年復(fù)合平均增長從20%進(jìn)入慢增長或負(fù)增長，由此整個行業(yè)陷入群體性焦慮。同時，“增長放緩”、“行業(yè)洗牌”、“資本寒冬”頻現(xiàn)媒體，市場上充斥著大量的負(fù)面情緒。

　　家居建材市場的寒冬真的來臨了嗎?

　　市場變化的七個關(guān)鍵總結(jié)

　　根據(jù)專家分析，用七個關(guān)鍵總結(jié)概括了當(dāng)下家居建材行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀。

　　1、業(yè)績壓力大

　　家居建材行業(yè)跟隨地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)20年的快速增長式發(fā)展，直到2018年隨著國家對地產(chǎn)政策的調(diào)控，家居建材進(jìn)入慢增長或負(fù)增長時代。

　　同時，由于代理商渠道隨著精裝房、整裝、拎包入住等銷售通路結(jié)構(gòu)的改變而陷入低迷，導(dǎo)致家居建材行業(yè)的客流呈斷崖式下滑，引發(fā)原有營銷模式效率低下，業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率低等連鎖問題。

　　2、賣場轉(zhuǎn)型

　　依然是在整裝、精裝、拎包入住，外加裝配式建筑、社交電商等影響下，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)快速迭代，客戶流量分散嚴(yán)重。

　　從阿里巴巴入主居然之家和紅星美凱龍，我們可以發(fā)現(xiàn)賣場進(jìn)入迭代新時代，未來的賣場將轉(zhuǎn)型為：從專業(yè)家居建材賣場走向低頻和高頻消費(fèi)相結(jié)合，傳統(tǒng)品類轉(zhuǎn)為“家生態(tài)”為核心，賣場從收租金模式走向生態(tài)鏈的迭代，從傳統(tǒng)零售線下走向線上線下深度融合。

　　3、中美貿(mào)易

　　由于中美貿(mào)易大戰(zhàn)的影響，原出口型企業(yè)業(yè)績斷崖式下滑，使出口不得不轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導(dǎo)致原本就競爭激烈的市場更是多了一個強(qiáng)有力的競爭者。

　　4、行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)

　　消費(fèi)需求改變倒逼企業(yè)變革，行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)。消費(fèi)者因不同的消費(fèi)需求分層明顯，如剛需用戶傾向整裝，中產(chǎn)用戶更喜歡舊房改造。

　　不同的消費(fèi)需求也導(dǎo)致市場分化，推動個性化消費(fèi)時代的來臨。同時，產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)型為綜合運(yùn)營商及全系統(tǒng)服務(wù)商，從賣單品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u解決方案。

　　5、終端和渠道的裂變

　　家居賣場轉(zhuǎn)型為新模式，未來的終端將成為場景體驗的網(wǎng)狀式門店，傳統(tǒng)的渠道正在瓦解，從前我們在店里做銷售，如今“微商”已經(jīng)成為龐大的經(jīng)銷商群體。這些種種變化證明傳統(tǒng)的“渠道制勝，終端為王”的時代已經(jīng)過去，全網(wǎng)引流成為最重要的突破口。

　　6、跨界合作

　　如今國美、蘇寧推出“家戰(zhàn)略”，全面進(jìn)入家居建材行業(yè)。賣場+多業(yè)態(tài)、裝修+地產(chǎn)、智能+家居……各種跨界合作層出不窮。通過合作完善服務(wù)鏈，彌補(bǔ)短板，發(fā)展優(yōu)勢，成為越來越多家居企業(yè)的做法。

　　7、整裝冰火世界

　　如今，整裝模式非常火爆，但整裝公司為搶占市場，陷入價格戰(zhàn)，由此失去本質(zhì)，暴露弊端。事實(shí)上，家居建材行業(yè)的“寒冬”，一方面是行業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律和周期，另一方面是宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，即便如此，但市場仍有4萬億的規(guī)模，并吸引著大量新資本布局新業(yè)態(tài)。

　　戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)

　　大多數(shù)企業(yè)試圖用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的不足，產(chǎn)品賣不動全靠抄爆品，沒有客流就瘋狂打電話，業(yè)績不好拼命做促銷……

　　這一切的背后是企業(yè)沒有跟上市場變化的速度，面對日益變化的市場，戰(zhàn)術(shù)上“循規(guī)蹈矩”將企業(yè)一步步推向深淵。

　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　放眼終端賣場，如果把全屋整裝的logo去掉，很難區(qū)別二者的差異。面對追求個性的消費(fèi)者，同質(zhì)化使品牌失去競爭力。

　　2、營銷模式落后

　　面對消費(fèi)升級，消費(fèi)需求從單品變?yōu)榻鉀Q方案。整裝/拎包入住橫空出世，尤其是互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷蠶食市場，瓜分市場份額，傳統(tǒng)的促銷、套餐等營銷模式很難與之匹敵。

　　3、傳統(tǒng)渠道建設(shè)受阻

　　小區(qū)掃樓無用，異業(yè)聯(lián)盟模式被整裝瓦解，設(shè)計師家裝渠道暴露……過去賴以生存的傳統(tǒng)渠道紛紛受阻，原有零售市場陷入無客流的艱難處境。不改變引流方式，如何讓消費(fèi)者找到你?

　　4、團(tuán)隊能力不足

　　團(tuán)隊能力不足，無法實(shí)現(xiàn)價值最大化，不僅效率低下，而且導(dǎo)致企業(yè)成本增加。

　　巴菲特曾說過：“如果你沒有找到一個模式能幫你快速突破，也沒有找到當(dāng)你休息時還能有團(tuán)隊幫你掙錢的方法，你將一直勞累到死!”

　　打敗所有對手，最后輸給時代，絕非是優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該有的結(jié)局。市場轉(zhuǎn)型中，唯有老板帶頭改變思維，踩準(zhǔn)市場變化節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)組織變革，提升競爭力系統(tǒng)，才能帶領(lǐng)企業(yè)領(lǐng)跑同行。