近年來(lái)，“家居消費(fèi)升級(jí)”成為耳朵起繭的詞匯，也是最燙嘴的，聽(tīng)得多說(shuō)得也多，但鮮有人說(shuō)得清楚。

　　大多數(shù)的家居企業(yè)是盲從者，認(rèn)為這個(gè)概念是大勢(shì)所趨，必須要緊跟，不跟則死。較普遍的跟從策略：

　　1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

　　轉(zhuǎn)全屋、轉(zhuǎn)定制、轉(zhuǎn)整裝、電器、軟裝……結(jié)果很多原本細(xì)分領(lǐng)域做得很有特色的企業(yè)，摒棄了自己的強(qiáng)項(xiàng)，新的領(lǐng)域精力和經(jīng)驗(yàn)上耗費(fèi)了大量的人力財(cái)力，沒(méi)有找出突破口;

　　2、營(yíng)銷(xiāo)手段升級(jí)

　　在新媒體和新零售方面大量投入，搞直播、買(mǎi)課程、投廣告、打造網(wǎng)紅品牌、流量品牌……結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是舊瓶裝新酒，效應(yīng)短暫且容易被坑。

　　無(wú)論哪種策略，其實(shí)都沒(méi)有錯(cuò)，但要真正的理解到這股升級(jí)的熱潮，必須清楚目前家居營(yíng)銷(xiāo)管理的大環(huán)境，才不至于被帶到溝里去。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)很落后

　　我們?cè)谥圃於�、高尖端的技術(shù)方面都走在世界的前列，然而在消費(fèi)品牌領(lǐng)域，卻落后一大截，最好的營(yíng)銷(xiāo)是靠品牌贏得消費(fèi)者的心智，我們是在靠營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)論是前兩年數(shù)據(jù)火爆的“雙11”還是疫情下“直播帶貨”，特別是在技術(shù)含量并不高的泛家居領(lǐng)域，似乎連手段都快用盡了，因?yàn)槭侄问亲钊菀妆唤梃b的。

　　2、新工具層出不窮

　　近些年，家居渠道碎片化、傳播碎片化，新的傳播推廣工具和新的銷(xiāo)售工具不斷涌現(xiàn)。很多企業(yè)擅長(zhǎng)利用這些新型工具，很多品牌脫穎而出，恍惚間似乎很成功，其實(shí)僅僅從工具使用角度來(lái)看，這些“新消費(fèi)品牌”跟以往的央視廣告品牌、明星代言品牌、假洋品牌沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，大部分會(huì)曇花一現(xiàn)，只有少量?jī)?yōu)質(zhì)品牌會(huì)長(zhǎng)期存在和發(fā)展。

　　新工具有新玩法兒，確實(shí)有新紅利，確實(shí)有不少品牌抓住了這波紅利。但這僅僅是“術(shù)”的層面，難以長(zhǎng)期成功。