建材家居行業(yè)由于其行業(yè)的特殊性，在疫情期間基本上眾多企業(yè)都面臨著巨大的壓力在抗。無論是廠家還是商家，都迫切期待市場早日回暖，但市場的恢復將會伴隨疫情的進展，在四個季度會有明顯的不同，按照季度，將市場需求分為四個階段。

　　第一季度，冰點市場。

　　從元月份開始迎接過年，到疫情全面爆發(fā)，在到目前3月份，市場形式依舊冷峻，基本上第一季度會是我們建材家居行業(yè)有史以來的市場需求最低點。

　　第二季度，掙扎復蘇。

　　現(xiàn)在隨著疫情控制，全國疫情危機放緩，北京在復工后已經(jīng)連續(xù)幾天0增長，甚至出現(xiàn)負增長，這無疑是一個好消息。雖然世界疫情的范圍開始引起我們的關(guān)注，但在我們已經(jīng)形成的疫情控制體系下，應(yīng)該帶不來新的威脅，所以，有望從3月底，市場能逐漸走出疫情，開始進入復蘇。第二季度即是市場復蘇的階段，也是我們企業(yè)、商家做復蘇的階段，只有凝聚了力量的種子，才能在春雷里勃發(fā)。所以，企業(yè)也好、代理也好，經(jīng)銷商也好，一定要抓住現(xiàn)在的寶貴時間，努力做沉淀和集聚。我個人感覺5月份可能會是一個市場復蘇的啟動點。

　　第三季度，集聚反彈。

　　建材家居行業(yè)的一個特性，就是剛需。不同于市場快消品，有剛需特性就有需求存在，有壓制就一定會有集聚。需求總量不會變化，疫情期的所有的剛性需求都會從最初的分散消化轉(zhuǎn)變成為疫后的釋放。對于我們建材家居而言，需求只是延后，只是遲到，但他一定會來。那么在第三季度的時候，這些集聚和延遲都會被市場放量出來，而此時，只有那些做足了充分準備的企業(yè)和商家才能真正的分享到市場的蛋糕。

　　第四季度爆發(fā)和延續(xù)。

　　建材家居行業(yè)一直都有金十銀十一的說法，2020的第四季度也注定會是一個爆發(fā)期，在爆發(fā)過后，進入新一輪的延續(xù)和集聚。

　　此次疫情，短期對企業(yè)的生產(chǎn)運營，對商家市場運營是一大挑戰(zhàn)，但長期看也是給建材家居行業(yè)帶來一定的機遇，最終，疫情將會是促成建材家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的轉(zhuǎn)折點。按現(xiàn)在的形勢來看，上半年主要集中在線上運營發(fā)力，蓄客、獲客、搶客，蓄勢待發(fā)，下半年主要是線下發(fā)力。

　　當熬過疫情后呢?市場會是怎樣的一個態(tài)勢呢?其他我們無法判斷，但有一點必然會出現(xiàn)的就是爭奪市場的價格戰(zhàn)。

　　無論是企業(yè)還是商家，所有扛過疫情寒冬的人，此時都會像是餓狼一樣撲向市場，不會讓自己熬過寒冬的最后剎那倒下。

　　咬牙硬挺了幾個月，終于等來了市場的恢復，見到客戶了，這時的商家，企業(yè)都是榨干了自己前期集聚的每一點資金，每一點血，如果再不補血就倒下去了，哪一個不使出渾身解數(shù)來搶客戶?

　　當客戶成為稀缺資源，當眾多商家都虎視眈眈時，價格戰(zhàn)就必定會是首選。

　　價格戰(zhàn)就是現(xiàn)金流的搶奪戰(zhàn)，價格戰(zhàn)就是商家、企業(yè)的生命戰(zhàn)。

　　這是有案例可尋的，2001年，911事件的時候，美國航空業(yè)遭受打擊，西南航空公司就是通過價格戰(zhàn)實現(xiàn)了市場的占領(lǐng)和迅速的崛起。他們實施了兩個策略，第一個策略是低成本策略。低成本策略他們做到了兩個極端，對材料極度吝嗇，采用一切辦法降低成本，對員工極度慷慨，在危機面前鼓舞士氣，激發(fā)團隊。第二個策略就是價格策略，他們提出了永遠比競爭對手的價格低。在此之下，西南航空崛起。

　　另外，由于疫情對行業(yè)洗牌的加速，一些品牌、一些商家將在這場洗牌中退出市場。當疫情結(jié)束后，隨著市場回暖，消亡企業(yè)釋放出的市場空間會為活下來的企業(yè)提供一次難得的發(fā)展機遇，釋放出的空白市場將成為眾多品牌的新一輪競爭之地。而這場競爭里在沒有新產(chǎn)品研發(fā)，新技術(shù)升級的狀態(tài)下，很有可能也會通過價格戰(zhàn)來進行搶位。

　　如何避免價格戰(zhàn)，如何更好的塑造產(chǎn)品價值，是每個企業(yè)當下需要思考和面對的問題。