風(fēng)雨征程砥礪前行,依麗蘭家居歷經(jīng)30多年的發(fā)展,現(xiàn)已成為中國(guó)家具市場(chǎng)的佼佼者。通過(guò)不斷摸索改革,發(fā)展到今天,依麗蘭家居所生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品已覆蓋床墊、沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、全屋整裝等等。市場(chǎng)覆蓋全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市,國(guó)內(nèi)有一千五百多家依麗蘭家居系列產(chǎn)品專營(yíng)店,企業(yè)產(chǎn)品之豐富、經(jīng)營(yíng)地域之廣闊、市場(chǎng)實(shí)力之雄厚可見一斑。

　　近年來(lái),作為國(guó)內(nèi)知名的家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),依麗蘭家居也經(jīng)歷了由注重企業(yè)高速發(fā)展,到重新審視重點(diǎn)打造企業(yè)基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)變。依麗蘭家居市場(chǎng)總監(jiān)周健對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展、產(chǎn)品風(fēng)格打磨與品牌形象塑造上,經(jīng)過(guò)多年家居行業(yè)深厚閱歷,有他獨(dú)特的見解。

　　首先企業(yè)要塑根基,為發(fā)展騰飛打好基礎(chǔ)

　　“企業(yè)的根基和初心是什么,這是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所要始終爛熟于心的東西,如果發(fā)展的太快,容易忽略企業(yè)的根基建設(shè),那么企業(yè)的發(fā)展就如同沒(méi)有打好地基的萬(wàn)丈高樓一樣,岌岌可危。”周健這樣說(shuō)。經(jīng)歷前幾年的飛速發(fā)展,依麗蘭家居的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了一定程度,接下來(lái)這個(gè)企業(yè)要做的,是重回根基建設(shè),抱有“歸零”心態(tài),讓企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中,地基打的更加牢固。

　　其次,對(duì)于產(chǎn)品要重體驗(yàn),線上線下并重應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

　　周總多年的經(jīng)驗(yàn)積累,讓他對(duì)家居市場(chǎng)日新月異的變化感受更加深刻和透徹。隨著家居品牌時(shí)代的來(lái)臨,家居行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)分級(jí)差異化日趨明顯,企業(yè)如何布局,產(chǎn)品如何下沉,如何才能讓家居產(chǎn)品實(shí)體店面“活下去”且“活得好”,便成為了家居企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。實(shí)體店面是家居行業(yè)永遠(yuǎn)不可或缺的一部分。究其原因,在于家居類的產(chǎn)品不同于其他行業(yè)的產(chǎn)品,既不屬于快消品,也不屬于單純的視覺(jué)產(chǎn)品。“重參與度、重體驗(yàn)感”是家居類產(chǎn)品的重大特點(diǎn)之一。周健說(shuō)到:“我們通過(guò)這個(gè)現(xiàn)象來(lái)逆向思考,可以發(fā)現(xiàn)線下家居品牌也并未放棄開拓線上市場(chǎng),如何達(dá)到線上線下更好的融合、搶占更多的消費(fèi)流量入口,綜合運(yùn)營(yíng)線上線下客戶群體,更快地?fù)屨际袌?chǎng)流量,擴(kuò)大品牌張力,才是每個(gè)家居企業(yè)更應(yīng)該深入思考的。”

　　第三,對(duì)于顧客要聚流量,單品聯(lián)盟勢(shì)在必行

　　客群流量入口的碎片化造成品牌經(jīng)銷商實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)的恐慌心態(tài)。經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)只需找到正確的方式,打造精致化的店面環(huán)境,代理符合市場(chǎng)需求的家居產(chǎn)品,線上引流線下獲客,打通線上線下渠道,最大限度增加進(jìn)店率,對(duì)于市場(chǎng)抱有適當(dāng)預(yù)期,調(diào)整經(jīng)營(yíng)心態(tài),緊跟公司步伐,當(dāng)然,像傳統(tǒng)手段如電銷、地推等方式,仍然是經(jīng)銷商拓展客戶不可或缺的手段。周健還提出一條對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)非常重要的銷售手段,作為品牌經(jīng)銷商和門店經(jīng)營(yíng)者,通常都是代理的單品類家居產(chǎn)品,此時(shí)可以考慮做【單品聯(lián)盟】,增加產(chǎn)品的銷售出口。【單品聯(lián)盟】有助于穩(wěn)住現(xiàn)有銷售渠道,同時(shí)追加新的消費(fèi)入口。經(jīng)銷商需要整合現(xiàn)有模式,形成自己門店運(yùn)營(yíng)的核心本質(zhì)。

　　最后,產(chǎn)品設(shè)計(jì)要重顏值,“年輕化”產(chǎn)品占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)

　　周健認(rèn)為未來(lái)的家居產(chǎn)品市場(chǎng)是年輕化產(chǎn)品的天下,如何打造出適合年輕人使用、匹配年輕人眼光的年輕化產(chǎn)品,是這個(gè)行業(yè)應(yīng)該著力發(fā)展的點(diǎn)。今天的家居行業(yè)不能將目光僅僅鎖定在產(chǎn)品品質(zhì)上而疏于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和美感提升,對(duì)于家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和顏值也應(yīng)傾注大量精力,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,依靠顏值取勝,吸引年輕一代具有巨大消費(fèi)潛力的消費(fèi)者。

　　市場(chǎng)仍在變化,企業(yè)也在發(fā)展,依麗蘭家居在優(yōu)秀企業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,不斷洞察市場(chǎng)變化趨勢(shì),提前布局,賦能經(jīng)銷商銷售運(yùn)營(yíng),保證產(chǎn)品高品質(zhì)高質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷促進(jìn)顏值提升,發(fā)力年輕態(tài)消費(fèi)群體,將自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到極致。企業(yè)發(fā)展,未來(lái)可期!