除了立邦、多樂士等涂料品牌以外，一些家居企業(yè)也悄然將觸角伸向了“煥新”市場。

　　2020年11月15日，北京居然之家金源店，奧普家居宣布在京啟動48小時極速煥新服務(wù)，宣稱9步一站式解決老房廚衛(wèi)頂部問題、客餐臥墻面問題、陽臺利用問題，實現(xiàn)廚房、餐廳、客廳、臥室、陽臺、衛(wèi)生間6大空間煥新。專家認(rèn)為，奧普此時入局精準(zhǔn)抓住了存量房時代老房裝修和局部改造的市場需求和用戶痛點，為企業(yè)業(yè)績增長找到了一個重要的支點。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士指出，“煥新”看上去是塊大蛋糕，其實是塊硬骨頭，考驗著企業(yè)是否具有真正的綜合競爭力。

　　奧普入局

　　首推48小時煥新服務(wù)，奧普講了一個真實的故事。

　　故事的主角朱先生，是奧普的第一代用戶，也是體驗奧普煥新服務(wù)的第一位用戶。朱先生是奧普成立27年以來服務(wù)過的超3000萬戶家庭中的一戶普通家庭，家里衛(wèi)生間裝著奧普早期的浴霸產(chǎn)品，房子已經(jīng)十多年沒有裝修過。“浴霸用了十多年一直沒有問題，但家里的墻頂部有點掉皮、脫落，墻體也有些開裂、發(fā)霉，兒子馬上要結(jié)婚，我們就準(zhǔn)備把家里翻新一下。”作為奧普第一代用戶，朱先生對奧普很有感情，聽說奧普現(xiàn)在不僅做浴霸，還開拓業(yè)務(wù)做了墻板、吊頂?shù)葮I(yè)務(wù)，在改造房子時立馬就想到了聯(lián)系奧普。

　　朱先生的改造要求，讓奧普洞察到新的市場需求，委任奧普特約設(shè)計師阿爽對朱先生家里18㎡客餐廳、9㎡廚衛(wèi)空間重新設(shè)計。阿爽在此次改造中使用了她結(jié)合奧普MAX+一站式智能空間解決方案推出的首個聯(lián)名款——奧普MXA+大板愛尚系列，頂部空間改造方面，對客餐廳空間優(yōu)化集成燈光系統(tǒng)、廚房衛(wèi)浴空間優(yōu)化集成電器系統(tǒng)，墻面改造則選用了奧普集成墻面，裝配式安裝不僅時間快，而且解決了環(huán)保等困擾。改造后的房子煥然一新，朱先生十分滿意。

　　“朱先生是我們奧普的一位真實消費者，這個案例從最初的上門測量、施工安裝到最后的交付，包括其中對業(yè)主家里家具的保護(hù)和垃圾的清理時間，僅僅使用了48個小時。”奧普家居煥新項目經(jīng)理陳超表示，奧普推出48小時煥新這一套完整服務(wù)體系，是基于真實的消費需求整合產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。

　　北京打樣

　　奧普煥新服務(wù)的推出是基于市場需求，第一站選擇在北京啟動，并非偶然。

　　奧普家居集成事業(yè)部總經(jīng)理李浩表示，“選擇北京作為煥新服務(wù)第一站，是因為房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，北京城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，我們也在深入思考，什么樣產(chǎn)品，什么樣的服務(wù)，什么樣的設(shè)計，能更好地服務(wù)我們的用戶和消費者，以一站式服務(wù)滿足快裝、便捷、時尚、環(huán)保等需求。”

　　發(fā)布會上，奧普分享了三個數(shù)字：全國二手房交易占住房交易總額比——41%，一線城市二手房交易量——萬億(其中北京占比74%，上海占比72%)，北京老房裝修占市場總量——80%。

　　“此時入局煥新，奧普精準(zhǔn)地抓住了市場需求點和機會點。”騰訊家居&優(yōu)居總編輯向北京商報記者表示，首先，中國很多城市進(jìn)入了存量房時代，老房裝修和局裝改造的需求非常大，尤其是廚房煥新需求;其次，一些消費者對精裝樓盤有品質(zhì)提升需求，有些業(yè)主還有個性化功能升級需求，比如陽臺空間的功能化改造，奧普的煥新服務(wù)精準(zhǔn)地抓住了市場需求和消費痛點，既滿足了消費需求，又為企業(yè)的市場化業(yè)績增長找到了一個重要的支點。“家居企業(yè)要深度挖掘存量市場的機會，需要業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，這是增長的關(guān)鍵，這點奧普做出表率，起到了行業(yè)引領(lǐng)的作用。”

　　啃硬骨頭

　　“煥新”是塊大蛋糕，但也是塊硬骨頭。

　　“煥新市場看似機會很大，需求旺盛，但真想做好并不容易。”張永志指出，首先要求產(chǎn)品有創(chuàng)新，可以真正解決用戶痛點;其次對服務(wù)能力有較高要求，需要終端有強大的服務(wù)團隊配合;最重要的是，局部改造業(yè)務(wù)一般客單值不高，如果沒有性價比優(yōu)勢，沒有效率，很難賺錢，角逐煥新市場，需要企業(yè)擁有真正的綜合競爭力。

　　泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家唐人也北京商報記者表示，“煥新是個大市場，但是需要精細(xì)耕耘，現(xiàn)今沒有幾個人有這樣的耐心，資本更沒有耐心，心態(tài)不好做不了。”

　　為了更好地解決消費痛點，奧普挑選了幾位互補型的盟友共同挖掘“煥新”市場。在發(fā)布會上，奧普牽手方太、TATA木門、圣象地板、朗斯等五大家居品牌聯(lián)合創(chuàng)辦了北京煥新聯(lián)盟。分析人士認(rèn)為，聯(lián)合其他品牌共掘“煥新”市場，如果能夠有互補品類參與，影響力和聯(lián)合營銷的效果會更好，但前提是單品牌的產(chǎn)品和服務(wù)要符合用戶需求，解決用戶痛點，在這個基礎(chǔ)上品牌聯(lián)合才會形成合力。

　　奧普能否啃下這塊硬骨頭，成為大家居品牌煥新服務(wù)的先驅(qū)者，市場會給出答案。