定制常態(tài)下，川派家居如何升級(jí)?2020年11月30日下午，在由北京商報(bào)家居融媒體、富森美家居聯(lián)合主辦、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供特別媒體支持的中國(guó)家居品牌大會(huì)·2020成都峰會(huì)之定制沙龍上，掌上明珠家居營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理助理張明禮與生活家家居產(chǎn)品研發(fā)副總裁王哲、帝標(biāo)家居定制事業(yè)部總經(jīng)理鄭勇、百V全屋定制董事長(zhǎng)巫敏等家居大咖展開(kāi)智慧碰撞。

　　在分享環(huán)節(jié)，張明禮表示，在當(dāng)下成品家具下滑、定制家居上漲的環(huán)境中，掌上明珠依托成品家具優(yōu)勢(shì)，推出全屋家居戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌在定制賽道上持續(xù)奔跑。

　　在外部，與其他定制企業(yè)的比拼中，掌上明珠不在款式、性價(jià)比上競(jìng)爭(zhēng)，而是依托現(xiàn)有成品家居交付快、成本低的優(yōu)勢(shì)，在大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化定制下，進(jìn)行適量的個(gè)性定制，滿足消費(fèi)者定制不同的生活方式。

　　在內(nèi)部，基于功能定制向生活方式定制的轉(zhuǎn)變，掌上明珠從五個(gè)方面推進(jìn)全屋家居戰(zhàn)略的發(fā)展。第一、從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變，幫助用戶完成理想生活模式、生活空間的打造，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)美好家居生活的向往;第二、提出全屋定制，采取融合研發(fā)的方式，增強(qiáng)定制和產(chǎn)品的配套性;第三、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式，由賣(mài)單品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)套餐，提升客單值;第四、推行整家設(shè)計(jì)，基于全屋戰(zhàn)略，推出整家設(shè)計(jì)、整家交付服務(wù)，打造一站式拎包入住的品牌附加值;第五、賦能經(jīng)銷(xiāo)商，在全屋家居戰(zhàn)略之下，結(jié)合市場(chǎng)需求，進(jìn)行新模式店態(tài)的探索，為經(jīng)銷(xiāo)商提供能夠長(zhǎng)久發(fā)展的盈利模式。

　　面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，張明禮透露，掌上明珠將圍繞用戶做數(shù)字化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品的數(shù)字化、營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化的打造，積極探索新媒體的傳播方式，加強(qiáng)整體數(shù)字化戰(zhàn)略的架構(gòu)，為全屋家居戰(zhàn)略賦能。