回溯2020年的家居市場(chǎng)，可謂是瞬息萬(wàn)變，有的跨界異業(yè)聯(lián)盟、擴(kuò)張開店，有的乏于創(chuàng)新，被淘汰出局。

　　前不久，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈管理方發(fā)通知稱，賣場(chǎng)將于12月31日關(guān)閉歇業(yè)。這是繼居然之家長(zhǎng)沙金源店、鄭州中州建材市場(chǎng)、歐亞達(dá)家居徐家坊店、天津環(huán)渤海家居購(gòu)物廣場(chǎng)及重慶店等賣場(chǎng)后，又一家宣布關(guān)閉的建材賣場(chǎng)。

　　短短一年時(shí)間，已經(jīng)超6家家居賣場(chǎng)倒閉離場(chǎng)。其中有經(jīng)營(yíng)不善的獨(dú)立賣場(chǎng)，也有知名品牌運(yùn)營(yíng)的地方門店。

　　很難相信，這一切都發(fā)生在2020一年之中。

　　家居賣場(chǎng)作為全國(guó)性品牌必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，是品牌的展示窗口。在10年前，買家居建材產(chǎn)品到家居賣場(chǎng)，這是所有消費(fèi)者的共識(shí)�？扇缃竦馁u場(chǎng)為什么淪落到接連破產(chǎn)的境地?

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，家裝建材市場(chǎng)慘淡，經(jīng)銷商被迫離場(chǎng)，究其原因，還是因?yàn)橐韵聨�點(diǎn)原因：

　　多年來(lái)，大多數(shù)經(jīng)銷商只是靠著小銷量，維持有限的市場(chǎng)。但賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)快，數(shù)量遠(yuǎn)超市場(chǎng)需求，市場(chǎng)低迷、業(yè)績(jī)下滑、撤店倒閉.....這才是危機(jī)導(dǎo)致洗牌的表現(xiàn)。

　　家居賣場(chǎng)生意一旦不行，往往會(huì)把更多風(fēng)險(xiǎn)移交給經(jīng)銷商，包括各種條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、返利、新店開張費(fèi)等等。成本結(jié)構(gòu)不合理，不斷上漲的租金不合理，裝修費(fèi)用昂貴不合理，活動(dòng)抽點(diǎn)太高不合理…這些是導(dǎo)致經(jīng)銷商生存困難的根本原因。

　　經(jīng)銷商本來(lái)100萬(wàn)資金就可以周轉(zhuǎn)，可一旦做了大賣場(chǎng)，那不過(guò)是把100萬(wàn)壓在賣場(chǎng)，沒有利息，沒有增值，還隨時(shí)可能因?yàn)橘u場(chǎng)跑路而清零。超長(zhǎng)賬期、超大費(fèi)用、經(jīng)銷商不但不賺錢，反而賠錢。

　　電商平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)態(tài)，新模式迅速崛起。各大電商平臺(tái)近幾年集體發(fā)力，吸引80~00后的大批消費(fèi)者，對(duì)線下賣場(chǎng)造成了巨大的沖擊......

　　家居銷售渠道已經(jīng)在悄然發(fā)生變革，新商業(yè)模式和業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)銷商只有找準(zhǔn)適合自己的模式和渠道，才能不斷順應(yīng)變化的市場(chǎng)!

　　怎樣挖掘新的增長(zhǎng)線，成為當(dāng)前家居賣場(chǎng)必須思考的問(wèn)題。

　　當(dāng)下，線下體驗(yàn)店、共享展廳、O2O店都是在流量時(shí)代做出的調(diào)整。

　　去年線下全體停工停業(yè)的場(chǎng)景，還歷歷在目，2021年剛剛開局，疫情又有卷土重來(lái)的勢(shì)頭。在家居建材產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商所代表的門店最脆弱，最容易倒下，他們又該何去何從呢?

　　家居品牌企業(yè)和經(jīng)銷商，此時(shí)不自救，面臨的境況只會(huì)更加艱難。努力耕耘多年的實(shí)體老板，你愿意承擔(dān)負(fù)債和破產(chǎn)，還是在2021年徹底逆襲?

　　后疫情時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，

　　線下實(shí)體的家裝老板們，

　　已經(jīng)面臨最關(guān)鍵的時(shí)刻。

　　2021年，

　　家裝行業(yè)最大變數(shù)來(lái)了 ，

　　我們要把流量和客戶

　　從線上“搶”過(guò)來(lái)，為我們所用!

　　“電商最難啃的骨頭，今年將成最大黑馬!”

　　重資產(chǎn)的裝企家居業(yè)企業(yè)如果想在后疫時(shí)代進(jìn)行突圍，必須要知道自己企業(yè)接下來(lái)的賽道到底在哪里。在這個(gè)家裝紅利消失，大環(huán)境變化日新月異的時(shí)期，沒有什么“慣例”能一直高效如初，家居企業(yè)的困局必須正視當(dāng)下問(wèn)題，找出解決方案，才能不被淘汰!

　　中國(guó)的家居市場(chǎng)規(guī)模光是軟裝這塊就在5萬(wàn)億左右，現(xiàn)在顯示渠道占到份額還沒到20%~30%，上升空間非常大，2020年家居生態(tài)的機(jī)會(huì)在于本地服務(wù)數(shù)字化、硬裝本地化、人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、整裝場(chǎng)景化、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系重構(gòu)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)講，與其在苦苦支撐，前途未卜，坐著等死，不如背靠整裝新零售平臺(tái)像我家，共享共盈紅利的機(jī)會(huì)。

　　像 我家一站式整裝設(shè)計(jì)集采服務(wù)平臺(tái)，賦能家居企業(yè)全渠道數(shù)字化營(yíng)銷。

　　2021年，像我 家一站式整裝設(shè)計(jì)集采服務(wù)平臺(tái)，將整合經(jīng)濟(jì)體之力，以科技為先導(dǎo)，來(lái)推動(dòng)家裝行業(yè)的崛起，賦能家居企業(yè)建立線上線下一體化的營(yíng)銷體系，助力家居企業(yè)完成全渠道數(shù)字化智能營(yíng)銷進(jìn)階。

　　(1)展示營(yíng)銷激發(fā)興趣，圍繞“用戶價(jià)值”沉浸式體驗(yàn)。

　　家居企業(yè)線下重體驗(yàn)、重服務(wù)，而像我家提供的專屬個(gè)性化品牌云商城，可代替5000平方米線下實(shí)體大店，補(bǔ)充產(chǎn)品展示功能，硬核為經(jīng)銷商提高坪效和人效，是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

　　(2)設(shè)計(jì)營(yíng)銷促進(jìn)成交，高效真實(shí)制造“高峰體驗(yàn)”。

　　2D在線搭配+3D設(shè)計(jì)，讓客戶720°漫游未來(lái)理想的家，無(wú)限賦能經(jīng)銷商整體軟裝解決方案，打造“所見即所得”服務(wù)體驗(yàn)，一鍵生成VR方案，高效提升成交率，將產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)營(yíng)銷，大大提高客單價(jià)。

　　(3)拓客營(yíng)銷管控渠道，打造專屬引流和返流的獲客閉環(huán)。

　　為終端經(jīng)銷商量身定制的智能化分銷拓客營(yíng)銷工具，切實(shí)解決當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的獲客難、推廣難、轉(zhuǎn)化難、盈利難問(wèn)題，通過(guò)云店、渠道裂變、客戶軌跡跟蹤等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)獲客、待客、留客的無(wú)縫銜接管控，幫助經(jīng)銷商低成本快速營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，促成自動(dòng)成交。

　　(4)智能營(yíng)銷管理后臺(tái)，所有客戶信息自動(dòng)捕捉。

　　統(tǒng)一管理渠道的商品展示、活動(dòng)促銷、客戶線索，并掌握所有渠道的消費(fèi)行為和客戶數(shù)據(jù)。所有客戶信息自動(dòng)捕捉、行為軌跡全可見，隨時(shí)隨地分精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　(5)智慧城市共享展廳，是像我家賦能本地化商家的紐帶。

　　TA 是流量的承載體，TA是當(dāng)?shù)氐姆劢z，商家，會(huì)員，活動(dòng)的聚集地，助力轉(zhuǎn)化，提高成交。它符合主流家裝用戶的消費(fèi)習(xí)慣，重構(gòu)了設(shè)計(jì)高效銷售流程。

　　像我 家一站式整裝設(shè)計(jì)集采服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)用全新F2S2B2C商業(yè)模式，以整裝供應(yīng)鏈、個(gè)性化定制商城、智能分銷系統(tǒng)、2D在線搭配+3D設(shè)計(jì)等工具，智慧聯(lián)通整裝各個(gè)環(huán)節(jié)，為家居企業(yè)、裝飾企業(yè)、軟裝公司及家居門店全方位賦能，輕資產(chǎn)撬動(dòng)龐大的整裝市場(chǎng)。