2021年伊始，索菲亞和皮阿諾兩大定制家居上市企業(yè)不約而同地更換形象代言人，前者說是為了“升級”，后者稱是為了“忠于獨創(chuàng)”。官方宣言的背后，到底隱藏著怎樣的幕后玄機?

　　索菲亞選擇的新代言人是鄧倫，一個地地道道的“90后”小鮮肉。代言人從舒淇到中國女排再到鄧倫，索菲亞在1月27日發(fā)布的官宣中給出的解釋關(guān)鍵詞是“升級”：“每一次升級，蘊含的不僅是索菲亞在品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品上的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，更體現(xiàn)了索菲亞與時俱進(jìn)，敢于突破自我的勇氣和決心。”

　　皮阿諾簽約的新品牌代言人則是“80后”鋼琴王子李云迪，早于索菲亞兩天的1月25日發(fā)布官宣稱，這與皮阿諾“一直堅持專注打造每一件好產(chǎn)品，把定制家居做到極致，堅持‘忠于獨創(chuàng)’的品牌主張不謀而合”。

　　對于索菲亞而言，鄧倫晉位新代言人，“升級”是必然的。品牌創(chuàng)立以來的索菲亞進(jìn)入定制家居領(lǐng)域以來，就沒有放棄過在柜類定制上的專注與更新，產(chǎn)品已經(jīng)升級迭代到十二代。1月26日，索菲亞發(fā)布2020年年度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤11.31億元-12.39億元，同比增長5%至15%。選擇在業(yè)績預(yù)告發(fā)布第二天官宣鄧倫出任新代言人，不知是巧合還是有意，無論是業(yè)績喜人還是鄧倫吸粉，直接的結(jié)果是索菲亞開盤不久便漲停。

　　對于皮阿諾來說，“忠于獨創(chuàng)”也是肯定的。在剛剛過去的2020年里，皮阿諾先后舉行了“8.8丈夫節(jié)”、品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會、11.22萬物歸位-超級收納品類戰(zhàn)略發(fā)布會等多個在定制家居行業(yè)極具影響力的活動，在全新發(fā)布的品牌主KV里，鮮活的人物和明亮的服裝色彩與周邊呆板木訥的角色形成鮮明對比，體現(xiàn)出皮阿諾“拒絕復(fù)制刻板，保持獨有鋒芒”的設(shè)計個性。

　　不過，如果僅僅認(rèn)為索菲亞是為了“升級”、皮阿諾是為了“忠于獨創(chuàng)”這樣的官方宣言而更換形象代言人，那就可能小看它們了，畢竟索菲亞此前的形象代言人舒淇、中國女排都相當(dāng)有影響力，時尚與實力齊備，皮阿諾此前的形象代言人陳寶國更是演技派大咖，專注與創(chuàng)造并存。換形象代言人的幕后玄機，應(yīng)該是為了重樹品牌的年輕化形象，無論是舒淇、中國女排，還是陳寶國，他們從年齡和形象上都有些“老”了，他們的粉絲大多是60后、70后、80后等成熟階層，而新興的消費主力卻是90后、00后等年輕一代。

　　年輕人的時代，需要年輕的形象代言人，這是粉絲的變化可見一斑。

　　新晉代言人鄧倫的亮相，馬上就為索菲亞帶來不少新粉絲。索菲亞官方微博顯示，1月27日當(dāng)天官宣新代言人的微博點贊突破15萬，轉(zhuǎn)發(fā)突破5萬，評論超過1.6萬人，相關(guān)話題被1.3億人閱讀。“鄧演員終于等到你，我家準(zhǔn)備換家具來著，就選索菲亞了。”這位網(wǎng)友的留言并非他一人沖動，而是代表了一大群有著裝修需求的鄧倫粉絲的心聲。

　　新任代言人李云迪的登場，讓皮阿諾迅速享受到倍增的粉絲群體。微博顯示，李云迪擁有的粉絲達(dá)1982萬，陳寶國只有13萬。如此大的粉絲數(shù)量懸殊，不是同樣因為李云迪這個“鋼琴王子”與陳寶國這個“漢武大帝”相比更加年輕么?

　　實際上，除索菲亞和皮阿諾外，其他定制家居品牌也早就十分默契地瞄準(zhǔn)了年輕的當(dāng)紅明星。歐派簽約孫儷、尚品宅配簽約趙麗穎、我樂家居簽約高圓圓、志邦家居簽約周杰倫、好萊客簽約楊穎……這些明星個個青春靚麗，擁有數(shù)千萬甚至上億的粉絲量。據(jù)微博數(shù)據(jù)顯示，孫儷擁有4300萬粉絲、趙麗穎擁有8856萬粉絲、高圓圓擁有4919萬粉絲、楊穎擁有1.03億粉絲。

　　粉絲通常會購買偶像代言的產(chǎn)品以表示支持，坐擁大量粉絲的明星便擁有了所謂的市場號召力，而擁有高流量明星的品牌解決了銷售前期的兩大問題。明星形象對企業(yè)的站臺可以對品牌背書形成消費者特別是明星粉絲對企業(yè)品牌的信任，解決消費者信任的問題;明星代言的品牌，粉絲容易形成對產(chǎn)品的積極的偏好和購買的心理暗示，解決消費者購買的問題。

　　《2021年中國粉絲經(jīng)濟市場發(fā)展規(guī)�，F(xiàn)狀及未來前景分析報告》顯示，追星群體的年齡正在趨于年輕化，“90后”群體中追星族占比不到三成(26.78%)，“95后”中這一比例上升至50.82%，近七成的“00后”都認(rèn)為自己屬于追星一族。其中69.04%的追星族都曾為偶像花錢，4.67%的追星族平均每月為偶像花費超過5000元。

　　在日趨年輕化的粉絲經(jīng)濟刺激之下，家居企業(yè)選擇的形象代言人粉絲量越來越高。借助年輕的形象代言人消除與年輕粉絲之間的距離感，從而培育自己的潛在消費群，不失為一步好棋。但對于低頻的家居消費來說，年輕人的心，豈是換個代言人就能輕易俘獲的?“家居品牌請一個年輕的代言人，對于吸引一部分消費者肯定是有幫助的，但并不意味著家居品牌企業(yè)在走年輕化的路線，企業(yè)自己年輕化才是根本。”未來商業(yè)智庫創(chuàng)始人李騫認(rèn)為，品牌換代言人只能錦上添花，核心在于企業(yè)的經(jīng)營能力，要看企業(yè)如何做系統(tǒng)化的布局，定制家居企業(yè)要圍繞用戶整體化的需求、新渠道的開拓、營銷模式的創(chuàng)新等方面進(jìn)行深入。

　　家居企業(yè)想要搶占“后浪”崛起的消費市場，不僅要求品牌形象年輕化，而且在產(chǎn)品研發(fā)、功能設(shè)計、營銷傳播、渠道開拓等方面都要年輕化，告別傳統(tǒng)思維，真正從年輕消費者的維度出發(fā)，挖掘年輕群體對于家居生活最為核心的價值訴求點和情感認(rèn)同點。“好看、好用、買得起。”一位生于1999年的女生曾用七個字形容她對家居的需求。有家居人士聞之，醍醐灌頂。

　　官方宣言冠冕堂皇，幕后玄機耐人尋味。向年輕、時尚與潮酷的轉(zhuǎn)型與升級，是家居企業(yè)當(dāng)下急需補的一門課，但路漫漫，其修遠(yuǎn)矣。