大宗業(yè)務(wù)的“雙面影響”以及市場(chǎng)的不確定性，推動(dòng)家居企業(yè)開始思考不能依賴大宗業(yè)務(wù)或者某一單一渠道，多渠道、多品類才是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)之道。進(jìn)入經(jīng)過疫情洗禮的2021年，家居企業(yè)的擴(kuò)張之路也變得差異化、多元化。

　　新興賽道：整裝

　　經(jīng)歷了三年業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄�、股價(jià)下跌、大股東撤資之后的尚品宅配，在2021年開年就宣布全面轉(zhuǎn)型整裝;6月25日，尚品宅配更是以募資不超過億元的方式，引入京東作為戰(zhàn)略投資者，共建整裝供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加快推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)。

　　歐派家居在今年4月16日與圣都家裝簽訂合作協(xié)議，共同推動(dòng)整裝發(fā)展;4月24日，歐派家居集團(tuán)全國(guó)首家“StarHomes星之家”品牌旗艦店在山東省臨沂市盛大開業(yè)，進(jìn)一步拓寬歐派家居整裝賽道;2021 年1-6 月，歐派整裝大家居新招商130+家，累計(jì)接單突破10 億，增速超160%。

　　可以看到，頭部企業(yè)在今年大力發(fā)展整裝，整裝儼然已成為2021年家居行業(yè)新興賽道。

　　擴(kuò)大市場(chǎng)份額：多品牌

　　此前，為了占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，家居企業(yè)致力于專注品牌，以品牌影響力成為某種品類的領(lǐng)導(dǎo)者。但為了覆蓋更多消費(fèi)階層，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就需要推出新品牌，形成不同的價(jià)格梯度。

　　因此，多品牌戰(zhàn)略也成了家居企業(yè)封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“殺手锏”之一。

　　歐派家居主體品牌定位中高端市場(chǎng);2015年布局歐鉑麗子品牌，主攻都市白領(lǐng)人群的中端市場(chǎng);2020年推出高定品牌——鉑尼思，定位高端消費(fèi)人群;另外還推出了整裝品牌“星之家”，推出整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)。在多品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)下，歐派家居的業(yè)績(jī)?cè)诩揖有袠I(yè)一騎絕塵。

　　索菲亞今年縮小主體品牌的定位，調(diào)整為“柜類定制專家”;但旗下的櫥柜品牌——司米，則正式進(jìn)軍定制家居，成為索菲亞旗下高定品牌;米蘭納在今年3月份從木門品類身份轉(zhuǎn)成“定制家居”，定位互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌;此外，華鶴木門則專注木門以及實(shí)木高定。索菲亞的多品類多品牌多渠道，為消費(fèi)者提供了生活空間整體解決方案。

　　多品類戰(zhàn)略，本身就是為了抵御競(jìng)爭(zhēng)者、封殺對(duì)手，覆蓋全消費(fèi)階層的多品牌戰(zhàn)略，也成為家居企業(yè)塑造不同的品牌個(gè)性和利益點(diǎn)、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的“利器”。

　　布局增量市場(chǎng)：渠道下沉

　　隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，家居行業(yè)發(fā)展得到復(fù)蘇，一二線城市也逐步進(jìn)入存量市場(chǎng)，家居企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，三四五線城市的廣闊市場(chǎng)空間吸引更多企業(yè)加大渠道下沉力度。

　　居然之家堅(jiān)持一個(gè)核心三個(gè)融合發(fā)展戰(zhàn)略，下沉到縣市發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，加大在武漢投資，引入新技術(shù)、新品牌、新業(yè)態(tài)，同時(shí)將在黃岡下屬各縣市建設(shè)居然之家生活MALL，發(fā)展以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力的新零售，總投資將高達(dá)100億元。

　　歐派家居一直在布局渠道下沉，僅歐派櫥柜品牌在2019年度的C級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量就達(dá)到了1356家，占?xì)W派櫥柜經(jīng)銷商總數(shù)的近80%，2020年歐派家居又推出全國(guó)1000城“冠軍合伙人”招商直播會(huì)，再次印證了品牌渠道下沉的新趨勢(shì)。

　　家居市場(chǎng)品牌擴(kuò)張逐漸開始渠道下沉至三四線城市，從品牌房企在三四線城市的擴(kuò)張拿地，到紅星美凱龍、居然之家等家居商城，以及歐派家居、索菲亞等頭部家居品牌都在大踏步地挺進(jìn)地縣級(jí)城市。

　　未雨綢繆：舊房改造

　　伴隨著房屋“老齡化”的到來，舊房市場(chǎng)逐漸成為家裝和家居消費(fèi)的主流市場(chǎng)。因此，不少家居企業(yè)開始將目光放到舊房改造市場(chǎng)上。

　　今年7月22日，歐派家居在2021舊廚煥新服務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，與貝殼、友邦、馬可波羅等品牌共同成立中國(guó)廚房舊改聯(lián)盟。歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍表示，歐派家居未來將在800個(gè)城市、2000家門店推出廚房舊改服務(wù)。

　　盡管其他家居企業(yè)沒有明顯涉足舊改，但都不約而同表示看好舊房市場(chǎng)�？品布揖涌偛猛蹯�認(rèn)為定制家居的能力在舊房市場(chǎng)其實(shí)更加突出，尤其業(yè)主對(duì)于空間利用的最大化訴求明顯，定制作為一種落地服務(wù)在翻新的過程中可以很好地滿足業(yè)主需求。東鵬集團(tuán)DPI進(jìn)口品牌事業(yè)部戰(zhàn)略工程中心銷售經(jīng)理張楊東認(rèn)為舊改政策對(duì)于家居企業(yè)來說是一次利好消息，對(duì)于可以大量應(yīng)用到公共場(chǎng)所的陶瓷產(chǎn)品而言，舊改市場(chǎng)將是建材企業(yè)的另一個(gè)增長(zhǎng)空間。

　　就目前而言，舊房市場(chǎng)給家居建材行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)至少還要等3~5年甚至更久，但提前布局的企業(yè)也將最有可能獲取第一份紅利，從而實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

　　小結(jié)：

　　大宗業(yè)務(wù)是”帶刺的玫瑰“，既要擁抱也要注意防范大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，家居企業(yè)也正在不斷開拓新發(fā)展路徑，擺脫大宗業(yè)務(wù)依賴，尋求新的翻盤點(diǎn)，或?qū)⒊蔀槲磥韼啄昙揖悠髽I(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方向。