擁有優(yōu)質(zhì)品牌是空調(diào)企業(yè)所追求的目標(biāo)，這與產(chǎn)品的品質(zhì)以及空調(diào)企業(yè)的更方面努力是分不開的。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得消費(fèi)者的好評(píng)和信賴，才能使品牌越做越好越做越大。所以經(jīng)銷商需認(rèn)準(zhǔn)好品牌，是對(duì)產(chǎn)品的保證，也是滿足消費(fèi)者的胃口。

　　空調(diào)企業(yè)招商要突破傳統(tǒng)渠道

　　近年來，由于空調(diào)行業(yè)的飛速發(fā)展，空調(diào)企業(yè)的招商力度也是日益增強(qiáng)。曾經(jīng)，老生常談的各類建材展為空調(diào)企業(yè)招商提供了最行之有效的良好平臺(tái)，并且為空調(diào)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。然而，展會(huì)招商也存在著各種空間、時(shí)間、地域和成本等得諸多局限，因而近幾年來招商效果也不盡人意。

　　空調(diào)企業(yè)應(yīng)該要順應(yīng)信息時(shí)代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業(yè)一起發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)然，空調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流以及政策等各方面優(yōu)勢(shì)也都是招商制勝的關(guān)鍵。

　　產(chǎn)品、服務(wù)和政策支持是關(guān)鍵

　　企業(yè)招商成功與否，還取決于產(chǎn)品能否滿足經(jīng)銷商的需求。因?yàn)榻?jīng)銷商是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的紐帶，經(jīng)銷商的需求也就代表著消費(fèi)者的需求。因此在做好招商工作的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品仍是國(guó)內(nèi)空調(diào)招商制勝一大法寶。

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)良好形象的標(biāo)志，也是經(jīng)銷商與客戶良好關(guān)系的橋梁，使得經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面毫無后顧之憂。產(chǎn)品物流配送就是招商成功的保障。完善的物流體系能夠使企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品能夠按時(shí)配送，不出現(xiàn)延遲時(shí)間等現(xiàn)象。

　　如果說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)是招商制勝的法寶，那么企業(yè)的全方位政策就是招商制勝的加速器。如果空調(diào)企業(yè)能夠給予經(jīng)銷商免費(fèi)裝修方案及平面物料設(shè)計(jì)支持，年度常規(guī)促銷和個(gè)案促銷政策支持，專賣店裝修補(bǔ)助支持，店面運(yùn)營(yíng)管理等支持，想必會(huì)為經(jīng)銷商帶來更多的助力。

　　如今按照傳統(tǒng)的招商模式，要想建立覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)難度強(qiáng)度是相當(dāng)大，如果空調(diào)企業(yè)能夠能按照以上方法去做，抓住經(jīng)銷商的需求，那么成功招商的幾率就會(huì)不斷攀升，在今后的市場(chǎng)發(fā)展中也將越來越穩(wěn)。