經(jīng)銷商是空氣能產(chǎn)品走向市場的重要環(huán)節(jié)、重要渠道，隨著空氣能行業(yè)的發(fā)展，“錢景”被越來越多的人看好，很多人紛紛加入到空氣能經(jīng)銷商大集體中，開辟自己的逐金之路。但分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、分銷渠道運(yùn)作、與廠商關(guān)系等問題都是對空氣能經(jīng)銷商極大的考驗(yàn)，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，不想掙錢的空氣能經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商，因此，空氣能經(jīng)銷商如何趨利避害，實(shí)現(xiàn)盈利，空氣能企業(yè)還得跳過4大雷誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：分銷區(qū)域不是越大就越好

　　不少剛起步的空氣能經(jīng)銷商以為自己的分銷區(qū)域越大，銷售就會(huì)越多，于是不根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一開始就把自己定位為總代理。但是事實(shí)不像自己想象的那么簡單。分銷區(qū)域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費(fèi)，廠家下達(dá)的銷售指標(biāo)難以完成，因此也難以獲得相應(yīng)的廠家支持。

　　誤區(qū)二：渠道運(yùn)作沒有側(cè)重區(qū)域

　　空氣能經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況對銷售渠道有側(cè)重點(diǎn)而不應(yīng)多面開花，到處撒網(wǎng)。因?yàn)橘Y金不夠會(huì)造成流動(dòng)資金短缺，有的產(chǎn)品運(yùn)作成本高得不到理想銷售效果，公關(guān)能力有限會(huì)導(dǎo)致渠道運(yùn)作的社會(huì)資源不夠。

　　誤區(qū)三：總經(jīng)銷商讓利分銷商沒有度

　　空氣能總經(jīng)銷商往往會(huì)把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養(yǎng)成分銷商討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，或者擾亂產(chǎn)品價(jià)格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以空氣能經(jīng)銷商讓利需要有度。

　　誤區(qū)四：銷售網(wǎng)絡(luò)布控沒有合理布置

　　空氣能經(jīng)銷商在做銷售網(wǎng)絡(luò)布控初期需要考慮每個(gè)點(diǎn)的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個(gè)銷售點(diǎn)建立牢固的合作關(guān)系。對于網(wǎng)點(diǎn)的控制是看產(chǎn)品、利潤分配、服務(wù)到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網(wǎng)絡(luò)的利潤高、產(chǎn)品容易賣以及客情好，那么你的下游網(wǎng)絡(luò)自然會(huì)一直跟你合作。

　　作為終端重要組成部分的空氣能經(jīng)銷商，需避開以上四大誤區(qū)，才能更好的做好自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，并從中獲益。