把賣場(chǎng)的門店撤掉、辭退導(dǎo)購(gòu)員、展廳撤回廠區(qū)——這是年產(chǎn)值兩千多萬元的燈飾企業(yè)陳姓老板的無奈之舉。他向筆者抱怨：企業(yè)當(dāng)前的問題似乎只有老板愁白了頭。陳老板總結(jié)其經(jīng)營(yíng)困難的三個(gè)主要原因：市場(chǎng)持續(xù)低迷、產(chǎn)品滯銷;不斷上漲的人力和生產(chǎn)銷售成本;融資渠道極其困難。

LED中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的三個(gè)原因

實(shí)際上，陳老板的現(xiàn)狀并非個(gè)案，在珠三角和長(zhǎng)三角，很多民營(yíng)中小企業(yè)都面臨同樣的境況。

幾天前筆者參加一個(gè)小型沙龍，主辦者提出小企業(yè)與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣及差異化發(fā)展問題。筆者認(rèn)為，中小企業(yè)處于劣勢(shì)是無需探討的。處于何種劣勢(shì)?第一，中小企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沒有成本優(yōu)勢(shì)，議價(jià)能力弱;二，中小企業(yè)沒有品牌知名度優(yōu)勢(shì)，難以獲得指定購(gòu)買和品牌溢價(jià);三，零售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，爭(zhēng)奪零售市場(chǎng)份額需要的品牌推廣、活動(dòng)營(yíng)銷成本節(jié)節(jié)攀升，而零售之外的工程采購(gòu)、家裝公司和設(shè)計(jì)師采購(gòu)等中間渠道售價(jià)低、返點(diǎn)高，商家利潤(rùn)日漸攤薄。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈還在于企業(yè)和商家數(shù)量眾多而又沒有差異化的產(chǎn)品，爭(zhēng)搶市場(chǎng)只有靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

在以上幾種導(dǎo)致中小企業(yè)生存艱難的原因之外，市政工程、精裝房、經(jīng)濟(jì)適用房等工程建設(shè)，中小照明燈飾企業(yè)很難分到一杯羹。酒店采購(gòu)集中在少數(shù)國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌，不關(guān)中小企業(yè)什么事�？梢哉f，如果沒有毛坯房、沒有自建房、沒有業(yè)主和設(shè)計(jì)師自主采購(gòu)，中小廠商只有坐以待斃。

賺取合理利潤(rùn)是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提條件，在中小企業(yè)普遍微利甚至無利的情況下，中小型企業(yè)生存的意義何在?又如何生存呢?

從投資的角度來講，賺取合理利潤(rùn)、保證持續(xù)生存是企業(yè)主投資建立企業(yè)的原動(dòng)力。從對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的角度看，中小型企業(yè)稅收貢獻(xiàn)雖小于大企業(yè)，但數(shù)量眾多、從業(yè)者眾，中小企業(yè)的生存、發(fā)展、穩(wěn)定事關(guān)社會(huì)安定及和諧，因此繼續(xù)生存下去尤其毋庸置疑的必要性。

那中小企業(yè)如何生存呢?筆者認(rèn)為，需要有三方面的力量：政策力量、社會(huì)力量以及企業(yè)的自救力。

政策層面，要為中小企業(yè)提供更多支持。包括幫助中小企業(yè)解決融資難題;適當(dāng)減少稅負(fù);降低銀行貸款門檻和利息，減少銀行業(yè)利潤(rùn)與實(shí)業(yè)利潤(rùn)差距;持續(xù)減少房地產(chǎn)利潤(rùn);普遍提高普通勞動(dòng)者的購(gòu)買力，增加房產(chǎn)和建材銷售內(nèi);保持房地產(chǎn)項(xiàng)目合理比例的毛坯房;制定市政工程采購(gòu)制度，杜絕采購(gòu)環(huán)節(jié)腐敗，減少采購(gòu)環(huán)節(jié)及采購(gòu)成本，讓中小企業(yè)的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)適用房、市政工程建設(shè)。

社會(huì)力量方面，民間金融機(jī)構(gòu)應(yīng)借助國(guó)家試點(diǎn)推行的民間借貸政策，向中小企業(yè)借貸，解決中小企業(yè)資金困難問題;研究機(jī)構(gòu)、高校等應(yīng)向中小企業(yè)提供更多技術(shù)支持，鼓勵(lì)引導(dǎo)中小企業(yè)與大企業(yè)進(jìn)行差異化發(fā)展。

企業(yè)自救力方面，差異化競(jìng)爭(zhēng)是必要之路。以燈具產(chǎn)品為例，應(yīng)在材質(zhì)、功能、外觀等方面進(jìn)行差異化生產(chǎn)。其次，還是老生常談：不斷增強(qiáng)產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、營(yíng)銷、品牌推廣等全方位的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

相比而言，企業(yè)自救力對(duì)中小企業(yè)生存的影響顯得薄弱，這也就是中小企業(yè)無論怎樣努力都始終艱難生存的根本原因。這其實(shí)為中小企業(yè)發(fā)展提供了啟發(fā)并指出了路徑：在門檻較低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域要謹(jǐn)慎投資;現(xiàn)有企業(yè)除了必要支出，必須捂緊錢包，保證現(xiàn)金流，防止資金鏈斷裂;持續(xù)創(chuàng)新，走產(chǎn)品和銷售差異化發(fā)展之路。