把賣場的門店撤掉、辭退導(dǎo)購員、展廳撤回廠區(qū)——這是年產(chǎn)值兩千多萬元的燈飾企業(yè)陳姓老板的無奈之舉。他向筆者抱怨：企業(yè)當前的問題似乎只有老板愁白了頭。陳老板總結(jié)其經(jīng)營困難的三個主要原因：市場持續(xù)低迷、產(chǎn)品滯銷;不斷上漲的人力和生產(chǎn)銷售成本;融資渠道極其困難。

LED中小企業(yè)經(jīng)營困難的三個原因

實際上，陳老板的現(xiàn)狀并非個案，在珠三角和長三角，很多民營中小企業(yè)都面臨同樣的境況。

幾天前筆者參加一個小型沙龍，主辦者提出小企業(yè)與大企業(yè)的競爭優(yōu)劣及差異化發(fā)展問題。筆者認為，中小企業(yè)處于劣勢是無需探討的。處于何種劣勢?第一，中小企業(yè)沒有規(guī)模優(yōu)勢，沒有成本優(yōu)勢，議價能力弱;二，中小企業(yè)沒有品牌知名度優(yōu)勢，難以獲得指定購買和品牌溢價;三，零售競爭異常激烈，爭奪零售市場份額需要的品牌推廣、活動營銷成本節(jié)節(jié)攀升，而零售之外的工程采購、家裝公司和設(shè)計師采購等中間渠道售價低、返點高，商家利潤日漸攤薄。同時，競爭的激烈還在于企業(yè)和商家數(shù)量眾多而又沒有差異化的產(chǎn)品，爭搶市場只有靠價格競爭。

在以上幾種導(dǎo)致中小企業(yè)生存艱難的原因之外，市政工程、精裝房、經(jīng)濟適用房等工程建設(shè)，中小照明燈飾企業(yè)很難分到一杯羹。酒店采購集中在少數(shù)國際品牌和國內(nèi)一線品牌，不關(guān)中小企業(yè)什么事�？梢哉f，如果沒有毛坯房、沒有自建房、沒有業(yè)主和設(shè)計師自主采購，中小廠商只有坐以待斃。

賺取合理利潤是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的前提條件，在中小企業(yè)普遍微利甚至無利的情況下，中小型企業(yè)生存的意義何在?又如何生存呢?

從投資的角度來講，賺取合理利潤、保證持續(xù)生存是企業(yè)主投資建立企業(yè)的原動力。從對社會貢獻的角度看，中小型企業(yè)稅收貢獻雖小于大企業(yè)，但數(shù)量眾多、從業(yè)者眾，中小企業(yè)的生存、發(fā)展、穩(wěn)定事關(guān)社會安定及和諧，因此繼續(xù)生存下去尤其毋庸置疑的必要性。

那中小企業(yè)如何生存呢?筆者認為，需要有三方面的力量：政策力量、社會力量以及企業(yè)的自救力。

政策層面，要為中小企業(yè)提供更多支持。包括幫助中小企業(yè)解決融資難題;適當減少稅負;降低銀行貸款門檻和利息，減少銀行業(yè)利潤與實業(yè)利潤差距;持續(xù)減少房地產(chǎn)利潤;普遍提高普通勞動者的購買力，增加房產(chǎn)和建材銷售內(nèi);保持房地產(chǎn)項目合理比例的毛坯房;制定市政工程采購制度，杜絕采購環(huán)節(jié)腐敗，減少采購環(huán)節(jié)及采購成本，讓中小企業(yè)的產(chǎn)品有機會進入經(jīng)濟適用房、市政工程建設(shè)。

社會力量方面，民間金融機構(gòu)應(yīng)借助國家試點推行的民間借貸政策，向中小企業(yè)借貸，解決中小企業(yè)資金困難問題;研究機構(gòu)、高校等應(yīng)向中小企業(yè)提供更多技術(shù)支持，鼓勵引導(dǎo)中小企業(yè)與大企業(yè)進行差異化發(fā)展。

企業(yè)自救力方面，差異化競爭是必要之路。以燈具產(chǎn)品為例，應(yīng)在材質(zhì)、功能、外觀等方面進行差異化生產(chǎn)。其次，還是老生常談：不斷增強產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、營銷、品牌推廣等全方位的綜合競爭力。

相比而言，企業(yè)自救力對中小企業(yè)生存的影響顯得薄弱，這也就是中小企業(yè)無論怎樣努力都始終艱難生存的根本原因。這其實為中小企業(yè)發(fā)展提供了啟發(fā)并指出了路徑：在門檻較低、競爭激烈的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域要謹慎投資;現(xiàn)有企業(yè)除了必要支出，必須捂緊錢包，保證現(xiàn)金流，防止資金鏈斷裂;持續(xù)創(chuàng)新，走產(chǎn)品和銷售差異化發(fā)展之路。