很多人認(rèn)為加盟一個品牌淋浴房，自己就馬上要賺大錢了，可以有大把的錢到手了，實則不然，沒有處理好幾個基本的問題，就是再好的東西，再好的品牌也可能不賺錢。想盈利之前，先讀懂這幾句話吧：

　　淋浴房經(jīng)銷商必須看懂的幾句話：

　　你家的孩子要是三四歲了還需要你喂飯，這個孩子不是傻子就是天生殘疾!

　　很多經(jīng)銷商埋怨廠家沒有支持，據(jù)我所知，做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的，就像小孩子，要想長得壯，就得靠自己吃飯，天天都有人喂飯的孩子永遠(yuǎn)都長不大，只能說明他不具備獨(dú)立的能力，既然沒有獨(dú)立的能力，那怎么可能長得壯呢。就跟很多經(jīng)銷商一樣，要從意識上學(xué)會造血，而不是單純的靠廠家扶持，廠家的扶持是短暫的，不能維持你長期的盈利。

　　魚竿和漁網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比魚重要

　　多參加公司的培訓(xùn)和課程，多參與經(jīng)銷商之間的互動，錢是靠賺來的，不是靠別人給的，沒有自己的團(tuán)隊、沒有自己團(tuán)隊的核心文化、沒有足夠的銷售能力，談何品牌，贏在終端就是這樣來的，終端做不好的店面肯定就面臨虧欠，所以還是要多學(xué)些接單的本事，如何服務(wù)好客戶。

　　沒有信心的人，不適合做品牌

　　品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)之上的，充分的自信才會讓團(tuán)隊和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經(jīng)營，作為經(jīng)銷商，你要用你的自信打動周圍的人，沒有哪個員工愿意跟隨一個沒有自信的領(lǐng)導(dǎo)，因為他們看不到希望，要給員工希望，甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心，他們沒有信心，怎么會有信心來幫你，他們是你的后盾，后盾都不堅強(qiáng)，你能堅持多久?

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆

　　這句話出自《孫子兵法·謀功篇》，很多人都知道這句話，但是真正用到這句話的經(jīng)銷商不多，作為經(jīng)銷商，你是不是要了解競爭對手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。都要有個詳細(xì)的了解，多去研究對手，了解市場，了解異業(yè)聯(lián)盟，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等

　　麻雀雖小，五臟俱全

　　作為經(jīng)銷商，你執(zhí)掌一個淋浴房品牌在一個城市的發(fā)展，你需要導(dǎo)購、設(shè)計、安裝、業(yè)務(wù)等，但并不是要你全部都要懂，什么都會做，而是要你會把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，你才能做好市場，我見到很多全能的經(jīng)銷商，甚至是做了很多年的經(jīng)銷商，反倒沒怎么賺錢，沒有調(diào)動好別人，就算你渾身是鐵能拈幾顆釘。團(tuán)隊配合好了，自然做的順利。

　　錢是賺出來的，市場是做出來的

　　作為一個淋浴房品牌，肯定有其自身的特色，作為經(jīng)銷商，需要深入了解，多學(xué)習(xí)經(jīng)驗思路，多與該品牌成熟的模范經(jīng)銷商探討經(jīng)營理念，做品牌切記是“摳”，店面形象，人員形象等這些硬件需要用錢去砸的，省字當(dāng)前肯定是難以做好的，省了硬件的錢，你會讓客戶是掉信心，省了員工的福利，你會讓員工失去員工的信任。把眼睛盯在市場上，把市場打開了就是品牌的盈利時期，當(dāng)我們看到箭牌、德立這些品牌的經(jīng)銷商在賺錢，知道別人是做去做的嗎?市場決定了你的成敗，市場做順了，財源滾滾來。

　　做品牌就是養(yǎng)兒子，怎么養(yǎng)決定了他的未來

　　我老家在郊區(qū)，有的很多人去城里做小買賣，父母缺人手的時候，家里的孩子就去幫忙，家里沒有菜了，就要孩子去打魚撈蝦，父母很有成就感，我家的小孩子很能耐，現(xiàn)在就能幫助家里做事了，另外一些父母就不讓孩子做這些，唯一的事情就是讀書習(xí)文，二十年后，當(dāng)這些父母都老的時候，那些打魚撈蝦的孩子還是能夠孝敬老人，但是都在農(nóng)村了，與大城市無緣了。那些習(xí)文讀書的孩子已經(jīng)讀研考博了。其實做品牌就是養(yǎng)孩子，你想早早讓他出力，他就只能被你扣在農(nóng)村。

　　以上幾點是我做經(jīng)銷商管理總結(jié)出來的，希望可以給經(jīng)銷商一點經(jīng)營的啟示。