淋浴房市場(chǎng)在不斷變化，淋浴房促銷(xiāo)模式也就不斷在變化。淋浴房企業(yè)只有適應(yīng)這種變化，才有生存基礎(chǔ)。淋浴房經(jīng)營(yíng)者們現(xiàn)在需要考慮的是如何合理利用各種品牌營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引消費(fèi)者，捕獲他們的注意力進(jìn)而將其牢牢掌握在自己手中。淋浴房企業(yè)若想從泛濫的價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出，需在品牌和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。

　　淋浴房促銷(xiāo)泛濫

　　過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，目前已經(jīng)成為了淋浴房行業(yè)最為明顯的問(wèn)題之一，促銷(xiāo)手段仍然很單一。伴隨文化消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力直線(xiàn)下降。淋浴房品牌要搞好業(yè)績(jī)，就必須認(rèn)真對(duì)待促銷(xiāo)，把節(jié)日融入到促銷(xiāo)的之中，把促銷(xiāo)變成節(jié)日里的“娛樂(lè)”方式，讓消費(fèi)者樂(lè)意主動(dòng)去消費(fèi)。

　　反觀(guān)國(guó)外品牌，極少進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，即便有，折扣也很低。因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺(tái)詞即滯銷(xiāo)、貶值。因此國(guó)外品牌往往并不輕易進(jìn)行打折，即便偶爾有滯銷(xiāo)產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進(jìn)行處理。

　　然而國(guó)內(nèi)不少淋浴房企業(yè)卻往往心存僥幸，將滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣(mài)，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，既節(jié)約了企業(yè)回收的物流成本，又提升了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加了現(xiàn)金流。但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶(hù)的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，反而令消費(fèi)者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)，對(duì)企業(yè)不再信任，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。

　　因此，淋浴房企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷(xiāo)模式時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡(jiǎn)單地追求銷(xiāo)售量，更不能單一地使用價(jià)格手段進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　淋浴房促銷(xiāo)應(yīng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)助推劑

　　行業(yè)過(guò)度降價(jià)促銷(xiāo)，已走入價(jià)格戰(zhàn)的“死胡同”，而價(jià)格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見(jiàn)血，扛不住的只能倒下。因?yàn)榱茉》科髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹(shù)立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。

　　因此，淋浴房企業(yè)可以在促銷(xiāo)時(shí)機(jī)上稍作變通，錯(cuò)開(kāi)促銷(xiāo)高峰期，往往能收到奇效。例如，國(guó)內(nèi)某知名淋浴房品牌曾經(jīng)把原定于“雙十一”舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周舉辦，一舉打破了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售節(jié)奏，等其他商家跟風(fēng)而至的時(shí)候，該企業(yè)卻已經(jīng)鳴鑼收兵，開(kāi)始清點(diǎn)戰(zhàn)果了。另外，旺季促銷(xiāo)模式還會(huì)造成淋浴房產(chǎn)品的銷(xiāo)售在這幾個(gè)時(shí)間段呈井噴式爆發(fā)，對(duì)淋浴房企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗(yàn)。而一旦進(jìn)行錯(cuò)峰促銷(xiāo)，就能夠充分利用淋浴房企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。

　　總的來(lái)說(shuō)，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但是從另外一方面來(lái)講，這也是國(guó)內(nèi)淋浴房品牌崛起的最佳時(shí)機(jī)。淋浴房企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，在促銷(xiāo)上切勿僅停留于單一的價(jià)格促銷(xiāo)。同時(shí)，應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量，建立起更好的品牌形象，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。