高端淋浴房，在淋浴房產(chǎn)品中占據(jù)最重要的地位，其的健康穩(wěn)定發(fā)展也一直為淋浴房企業(yè)所關(guān)注。近年來，隨著淋浴房市場(chǎng)兩極分化的進(jìn)一步明晰，高端淋浴房也逐漸成為部分淋浴房企業(yè)的制勝法寶。

　　對(duì)高端淋浴房來說，營(yíng)銷策略的不斷升級(jí)無疑是這個(gè)時(shí)代的必然需求。在市場(chǎng)大環(huán)境的變化之下，高端淋浴房品牌又該如何找準(zhǔn)定位?

　　購(gòu)買高端淋浴房的人群

　　高端淋浴房作為貴重產(chǎn)品，除了其本身的實(shí)用功能之外，也因?yàn)樗囆g(shù)與價(jià)值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化等一系列的綜合體。從品牌營(yíng)銷角度來看，高端淋浴房的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對(duì)這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價(jià)值觀核心點(diǎn)是反對(duì)浪費(fèi)，注重價(jià)值，因此，在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。

　　從更貼合實(shí)際的營(yíng)銷方式來說，對(duì)于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價(jià)格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的高端淋浴房品牌戰(zhàn)略方向。

　　競(jìng)爭(zhēng)要選擇好對(duì)手

　　既然已經(jīng)確定好高端淋浴房品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了高端淋浴房品牌的營(yíng)銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劯叨肆茉》科放频母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　常規(guī)思維認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，所以高端淋浴房品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該高端淋浴房品牌�？梢哉f這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，它不僅找錯(cuò)了對(duì)手，更由于找錯(cuò)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)影響到了行業(yè)的發(fā)展。

　　德魯克說：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個(gè)角度來理解，高端淋浴房企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外部而不在內(nèi)部。

　　外部是什么呢?高端淋浴房品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是其它家具建材制造企業(yè)。

　　跳出高端淋浴房制造行業(yè)看，高端淋浴房產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取奢華裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場(chǎng)總量的20%，其中購(gòu)買高端淋浴房的沒有超過市場(chǎng)總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同這種淋浴房裝修風(fēng)格并采用，這個(gè)轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%，就能直接促進(jìn)高端淋浴房行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長(zhǎng)!這是一個(gè)多么巨大的數(shù)據(jù)。

　　高端淋浴房品牌企業(yè)的營(yíng)銷傳播方向，就是要瞄準(zhǔn)正確的消費(fèi)群體，找對(duì)正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開始合適的品牌營(yíng)銷傳播，這才是高端淋浴房品牌企業(yè)的長(zhǎng)久之道。