淋浴房市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有七成以上的淋浴房消費(fèi)者都趨向于品牌購(gòu)買，這就讓很多中小淋浴房企業(yè)更加難以找到市場(chǎng)空間。然而淋浴房行業(yè)的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)無法避免，淋浴房企業(yè)只有順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，找到自身獨(dú)特的賣點(diǎn)所在才能找到生機(jī)。

　　參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)階段相當(dāng)一部分淋浴房企業(yè)還是處在賣產(chǎn)品的階段，要使自己的產(chǎn)品賣得多、賣得快、賣得好，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。要認(rèn)知自己的產(chǎn)品，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位。同時(shí)找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此為參照物，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么。

　　弄清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是弄明白了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品獨(dú)到之處，和別人的差異是什么。這樣在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，淋浴房企業(yè)也才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　注重打造知名度和美譽(yù)度

　　任何產(chǎn)品都有一定的消費(fèi)群體，淋浴房企業(yè)當(dāng)然也只能滿足需要他們產(chǎn)品的那一部分客戶的某種需求。許多淋浴房企業(yè)都是通過網(wǎng)絡(luò)，通過參加一些國(guó)內(nèi)外的展會(huì)來認(rèn)知客戶，建立關(guān)系，達(dá)成業(yè)務(wù)。這都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，客戶就是一個(gè)不斷服務(wù)和累積的過程。當(dāng)然，熟人介紹，客戶的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。

　　總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，另一種辦法就是讓客戶來主動(dòng)上門。讓客戶主動(dòng)上門，首先是淋浴房企業(yè)要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度;其次就是把自己的產(chǎn)品做好，產(chǎn)品會(huì)說話，獲得美譽(yù)度;最后就是要做好相應(yīng)的服務(wù)，讓現(xiàn)有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度;讓客戶成為淋浴房企業(yè)的推銷員，取得忠誠(chéng)度。

　　健全營(yíng)銷模式掌握話語(yǔ)權(quán)

　　同時(shí)，淋浴房企業(yè)必須建立健全營(yíng)銷模式，只有快捷高效的營(yíng)銷流程才能能夠使客戶滿意。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，一些企業(yè)有外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，其實(shí)就不具備相應(yīng)的條件，沒有相應(yīng)的人員，也沒有相應(yīng)的渠道。在渠道為王的今天，誰(shuí)掌握的通路誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。而渠道最終還是要落實(shí)到產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)上來。

　　淋浴房企業(yè)以產(chǎn)品為始，卻以品牌為終。從產(chǎn)品到品牌的過程中，所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，淋浴房企業(yè)只有把握好最根本的消費(fèi)需求，無限貼近于市場(chǎng)，才能最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到實(shí)際經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變。