現(xiàn)今，隨著一二線城市市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)，部分淋浴房企業(yè)開始尋求新的商機(jī)，向三線市場(chǎng)進(jìn)發(fā)成為各大企業(yè)主攻的方向。不過，在消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)、產(chǎn)品品牌以及質(zhì)量的需求水漲船高的情況下，企業(yè)“放低姿態(tài)”的同時(shí)，還需利用品牌和服務(wù)作為最終的支撐。

　　淋浴房行業(yè)集中度低 市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　目前，中國(guó)的淋浴房生產(chǎn)企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主，行業(yè)集中度相對(duì)于其他行業(yè)要低。從目前中國(guó)淋浴房行業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀可以看出，淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，一二線城市已經(jīng)不是品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，今后的淋浴房市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向三線城市。由于中國(guó)的「十二五」規(guī)劃當(dāng)中，要提高保障房的比率，因此帶動(dòng)了一些三線城市的淋浴房市場(chǎng)需求。再者，一二線城市的品牌已經(jīng)逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平較低，但市場(chǎng)容量巨大，因此向下攻打中低檔市場(chǎng)不失為一個(gè)良好的市場(chǎng)策略。

　　做好必修課 攻堅(jiān)三線城市需品牌、服務(wù)兩手抓

　　為了滿足多層次的消費(fèi)需求，淋浴房企業(yè)在渠道下沉的同時(shí)還需練好必修課。首先，品牌展示必須與品牌定位相關(guān)聯(lián)的元素充分結(jié)合在一起，以極富創(chuàng)意的營(yíng)銷推廣來感染消費(fèi)者。但隨著消費(fèi)需求的變化，淋浴房產(chǎn)品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個(gè)性和品味正日益凸顯，個(gè)性化設(shè)計(jì)更能獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)品牌文化越清晰越能顯示出市場(chǎng)號(hào)召力。因此，只有精確細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　其次，在產(chǎn)品功能性弱化的同時(shí)，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)看重的還有品牌所提供的服務(wù)，因此服務(wù)成了當(dāng)前淋浴房企業(yè)的必奪之地�，F(xiàn)在的多數(shù)淋浴房企業(yè)已經(jīng)開始提供更深層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還提供了家裝建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對(duì)業(yè)主的房屋進(jìn)行實(shí)際測(cè)繪，通過電腦模擬，讓消費(fèi)者也能參與到空間設(shè)計(jì)中來，并且對(duì)售后問題進(jìn)行跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。