隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，淋浴房行業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式也隨之改變。以前，進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)，爭(zhēng)奪淋浴房市場(chǎng)份額是企業(yè)的重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。而當(dāng)前，進(jìn)駐商業(yè)中心或者開(kāi)社區(qū)店逐漸成為淋浴房企業(yè)試水的渠道。對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式的改變，業(yè)內(nèi)人士表示：無(wú)所謂正確與否，耐心和實(shí)力才是考驗(yàn)企業(yè)的關(guān)鍵。

　　脫離專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng) 淋浴房專(zhuān)賣(mài)店深入生活圈

　　近兩年，淋浴房專(zhuān)賣(mài)店，尤其是定制淋浴房店，逐漸深入老百姓的日常生活圈。

　　在選址上，主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是進(jìn)駐成熟的Shopping Mall開(kāi)獨(dú)立店。為迎合這類(lèi)市場(chǎng)需求，有的商場(chǎng)在業(yè)態(tài)規(guī)劃上，消費(fèi)者在吃喝玩樂(lè)之后，還能選購(gòu)淋浴房產(chǎn)品;另一類(lèi)是進(jìn)駐較成熟的社區(qū)店，通過(guò)口碑傳播、熟人介紹朋友，來(lái)做穩(wěn)定的客戶(hù)生意。在裝修上，進(jìn)駐Shopping Mall和社區(qū)的淋浴房專(zhuān)賣(mài)店店更具“生活化”氣息，不一味追求大面積和奢華，而是走民用的“溫馨”路線(xiàn)，注重與消費(fèi)者一家人的互動(dòng)，如增加兒童游樂(lè)區(qū)、等待區(qū)等。總之，這些淋浴房專(zhuān)賣(mài)店更像是一個(gè)零售店，更注重營(yíng)造良好的體驗(yàn)氛圍。

　　生存狀況喜憂(yōu)參半 商業(yè)中心助力淋浴房品牌宣傳

　　并不是所有進(jìn)駐商場(chǎng)、社區(qū)的淋浴房專(zhuān)賣(mài)店都獲得了成功。“我們的店，需要有線(xiàn)上商城的支持，并且主要是在一二線(xiàn)城市的商場(chǎng)，這里集中了很多80后、90后，他們是未來(lái)淋浴房市場(chǎng)消費(fèi)主流，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更加了解，他們接受新事物的能力更強(qiáng)，因此把體驗(yàn)館開(kāi)進(jìn)商業(yè)中心，是實(shí)現(xiàn)O2O線(xiàn)下完美體驗(yàn)的立足點(diǎn)。”一位淋浴房品牌的資深店長(zhǎng)說(shuō)。有消費(fèi)者認(rèn)為，大型商場(chǎng)就應(yīng)該有各種店鋪，有一些定制淋浴房的店鋪是好事。不過(guò)真的要買(mǎi)淋浴房，貨比三家還是必備的步驟，但商場(chǎng)內(nèi)的淋浴房專(zhuān)賣(mài)店太少了。所以除非是逛商場(chǎng)時(shí)，心血來(lái)潮要買(mǎi)淋浴房，不然很難特意進(jìn)商場(chǎng)里的淋浴房專(zhuān)賣(mài)店。

　　“看的多，買(mǎi)的少，品牌宣傳效益大于經(jīng)營(yíng)收益”，只有少數(shù)進(jìn)駐商場(chǎng)的淋浴房專(zhuān)賣(mài)店取得了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)額。面對(duì)遠(yuǎn)超賣(mài)場(chǎng)的客流，淋浴房商家獲得的成單率并不高。下單的客戶(hù)并不是現(xiàn)場(chǎng)的自然客流，而是通過(guò)前期的小區(qū)推廣吸引目標(biāo)客戶(hù)到店，很多店更多還是品牌的展示窗口。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“相較于賣(mài)場(chǎng)，商場(chǎng)靈活性更大，即使不是淋浴房品牌的目標(biāo)客戶(hù)，其中不乏購(gòu)買(mǎi)淋浴房的潛在客戶(hù)群;更是打品牌、做宣傳、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的好機(jī)會(huì)。”

　　淋浴房企業(yè)需耐力與實(shí)力兼?zhèn)?/strong>