近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的新生淋浴房品牌誕生，淋浴房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了更多的搶占市場(chǎng)份額，以低價(jià)吸引消費(fèi)者的注意成為不少企業(yè)的一大法寶。然而，在家電、手機(jī)等行業(yè)，一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略——“高價(jià)格戰(zhàn)”嶄露頭角，對(duì)于淋浴房企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否值得借鑒?

　　另辟蹊徑 打“高價(jià)格戰(zhàn)”

　　近幾年來(lái)，淋浴房產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分企業(yè)爭(zhēng)相拉低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。但在家電市場(chǎng)，有的品牌的做法與之相反，例如海爾，非但沒(méi)有降價(jià)，在海外市場(chǎng)的售價(jià)甚至超過(guò)了很多日韓、歐美品牌。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其實(shí)在 “高價(jià)格戰(zhàn)”背后有豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

　　價(jià)值決定價(jià)格、創(chuàng)新改變供求

　　通常來(lái)說(shuō)，價(jià)格受產(chǎn)品成本和供求關(guān)系的影響，產(chǎn)品成本不變的前提下，求大于供價(jià)格會(huì)上升，供大于求價(jià)格就會(huì)下跌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淋浴房市場(chǎng)，供求的天平自然是傾向于消費(fèi)者的，這種情況下商家壓低價(jià)格是一種正常的經(jīng)濟(jì)學(xué)行為。但是，別忘了，價(jià)格本質(zhì)反映的是價(jià)值，價(jià)值的高低直接決定價(jià)格的高低。

　　價(jià)值主要體現(xiàn)在品牌價(jià)值，包括產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)。例如，很多人買(mǎi)車(chē)買(mǎi)包喜歡買(mǎi)品牌，同理，購(gòu)買(mǎi)品牌淋浴房，買(mǎi)的不僅是它的產(chǎn)品，同時(shí)代表消費(fèi)者將享受到更好的質(zhì)量保障以及更完美的售后服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中這部分的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)就是品牌溢價(jià)。從價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，價(jià)格高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比反而比價(jià)格低的競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)。

　　綜合來(lái)講，高價(jià)并不是憑空的價(jià)格抬升，而是其自身產(chǎn)品和品牌價(jià)值的體現(xiàn)，另一方面通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淋浴房市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出屬于自己的一片藍(lán)海，消費(fèi)者也愿意花費(fèi)更高的價(jià)格為個(gè)性化產(chǎn)品買(mǎi)單。由此可以得出一個(gè)結(jié)論：“高價(jià)格戰(zhàn)”取得成功的法寶就是——創(chuàng)造更多符合消費(fèi)者需求的價(jià)值。