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淋浴房經(jīng)銷商培訓四大誤區(qū)

發(fā)布時間:2016/5/3 9:14:46信息來源:本站原創(chuàng) 人氣點擊: 推薦等級

  淋浴房企業(yè)做培訓是要輸出完善的產(chǎn)品、服務和管理模式,進而看到回報:要證明經(jīng)銷商的行為給企業(yè)帶來了利潤。但是,行為的改變并不會因為培訓了幾次而產(chǎn)生,還需要其他各個環(huán)節(jié)的配合。很多淋浴房企業(yè)在培訓過程中存在種種誤區(qū),使得培訓陷入一個尷尬的境地。

  誤區(qū)一:對培訓認知度不夠

  忽略培訓的重要性,即淋浴房企業(yè)的領導人持有培訓無用論的想法。認為培訓不能增強經(jīng)銷商的銷售能力,反而浪費雙方的時間。小老板經(jīng)營事,大老板經(jīng)營人。企業(yè)發(fā)展多大就看多少人操心,所以一家淋浴房企業(yè)發(fā)展如何,取決于機制,產(chǎn)品只是媒介,對于經(jīng)銷商的培訓也是機制中很重要的一塊。

  誤區(qū)二:缺乏系統(tǒng)性長遠的目光

  “頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”的淋浴房經(jīng)銷商培訓不僅淋浴房企業(yè)不能解決自身問題,同時也致使經(jīng)銷商跟不上市場,往往步人后塵,處于被動挨打的局面,甚至出現(xiàn)線下運作經(jīng)營混亂的現(xiàn)象。據(jù)九正建材網(wǎng)了解,很多淋浴房企業(yè)的培訓沒有一套系統(tǒng)可行的理論和實踐流程,導致淋浴房經(jīng)銷商培訓就成了資料發(fā)放、宣傳片播放、榮譽證書展示等具體傳播手段的替身,混淆了手段與目的,以至于有些企業(yè)自我感覺培訓做得挺好。淋浴房企業(yè)成功的培訓,不僅僅只看到眼前的成本支出,他們看到的是遠期的收益,著力把對經(jīng)銷商的培訓當作長期的系統(tǒng)工作來抓。

  誤區(qū)三:完全的“拿來主義”

  只要是淋浴房業(yè)內認為好的,就不顧自己的實際情況全部拿來,應用在自己的企業(yè)中,等到用的時候才發(fā)現(xiàn),這件好東西并不適合自己的企業(yè),根本就達不到自己想要的效果。比如別人的淋浴房主打是實木材質,面向高端定制客戶;有的是時尚板式材質,面向的是年輕受眾……品牌定位的差異性也就決定了企業(yè)針對經(jīng)銷商的培訓也是迥異的。“拿來主義”不但浪費了自己的財力資源,更浪費了寶貴的時間。雖然企業(yè)進行了相關的培訓,但最后沒有任何成果,造成無效培訓。

  誤區(qū)四:忽視培訓評估

  很多淋浴房企業(yè)的培訓缺乏績效管理。怎樣在培訓中不斷進行效果測試,及時修正培訓方法,怎樣用培訓效果激勵經(jīng)銷商,怎樣針對培訓效果使培訓不斷提高,總結出一套系統(tǒng)的適合本企業(yè)的培訓方法,都是中國大部分淋浴房企業(yè)培訓沒有解決好的問題。

  以上種種問題,都是淋浴房企業(yè)必須要提醒自己的注意的。企業(yè)培訓是一個長期性工作,培訓無處不在,而當今激烈競爭當中值得淋浴房企業(yè)信賴的卻只有以企業(yè)實戰(zhàn)、經(jīng)銷商實用、雙方都有實效為根本目的的培訓了。

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資訊編輯:良品樂購(meganblyth.com

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