一二線城市仍是淋浴房品牌競爭的主場

　　一二線城市市場的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪�城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

　　大店模式是行業(yè)發(fā)展趨勢

　　大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。

　　終端銷售強(qiáng)調(diào)設(shè)計師+賣場模式

　　終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是淋浴房的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解淋浴房產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售淋浴房產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢，但講解的內(nèi)容是賣場淋浴房店內(nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常常因?yàn)橐粋�導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。

　　設(shè)計師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設(shè)計師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計師是做圖的設(shè)計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈�，這就是個非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷τ谠O(shè)計，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。

　　售后服務(wù)工作仍是發(fā)展重點(diǎn)

　　誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。淋浴房行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，淋浴房行業(yè)市場也隨著變化。對淋浴房企業(yè)經(jīng)營者而言，及時了解行業(yè)風(fēng)向，把握行業(yè)未來趨勢十分重要。如此才能制定正確合理的戰(zhàn)略決策，以超前的眼光跟上時代步伐，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。