目前，淋浴房的一二線市場已經漸趨向飽和，部分淋浴房企業(yè)為了擴充自己的生存發(fā)展路徑，紛紛將其目標轉向二三線城市，以期在這一市場能夠謀求到更多福利。在一定程度上來說，雖然淋浴房二三線城市有潛力可掘，但是要想抓住其發(fā)展還需加強自己的經營策略。

　　一線城市 淋浴房企業(yè)銷售遇阻礙

　　近些年，在眾多淋浴房商家營銷大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費者已經摸清了其中的“門道”，不再盲目消費。

　　在淋浴房企業(yè)營銷期間，商家的銷售策略是爭取量上的突破，避免壓貨，所以一定程度上是會讓利給消費者的。不過一些品牌慣用的做法是，為了刺激消費，很多商家會在新款中充一些舊款打折，而當季新貨不會讓利促銷。

　　大城市的消費者已經越來越理性了，淋浴房企業(yè)的營銷活動在前幾年對消費者還是非常具有吸引力的。而隨著消費者對各種品牌的熟悉，消費者已經開始產生‘免疫力’，不會因為產品的品牌營銷就產生購買的沖動。因此，一二線城市的淋浴房經銷商，在競爭激烈的市場拼殺中，很難再“忽悠”消費者。

　　二三線市場不容小覷 企業(yè)亦需加強布局

　　有業(yè)內人士認為，目前各個省二三線城市的淋浴房店面有一些比較明顯的特點：那就是，相對品牌不集中，品牌繁雜，店面發(fā)布散亂。

　　究其原因，首先是定位空缺比較大，店面雖然多但不全，無法達到高端的標準;其次，一些相對成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大淋浴房需求量，但是不能形成核心的統(tǒng)一聚集點。

　　但是隨著經濟的發(fā)展，城市基礎設施和住房等都將進一步開發(fā)和完善，人們對中在裝修時對于淋浴房需求的量將會急速上升，因此，今后2到3年的時間里，淋浴房行業(yè)鎖定二三線必然是一個良好的發(fā)展機會。