在這個淋浴房市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，誰能抓住消費者，誰就能贏得市場。然而，今時不同往日，現(xiàn)在的消費者觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)想要贏得消費者的信賴已經(jīng)不是一件那么容易的事。企業(yè)要抓住消費者就必須腳踏實地先了解消費行情，然后根據(jù)消費者需求的變化制定相應(yīng)的營銷策略，投其所好，才能讓消費者心甘情愿買單，淋浴房企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　女性消費勢力正在崛起

　　在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強(qiáng)、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。因此，淋浴房企業(yè)要重視女性消費者的消費潛力。

　　中產(chǎn)階級成中高端產(chǎn)品主要消費群體

　　消費者不再處于被動，他們已經(jīng)開始與經(jīng)銷商對話，與企業(yè)對話，相信能夠通過自己的力量改變這一被動局面。消費者越來越不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，會對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法。同時，消費者也懂得運用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益。消費者群體的興起，預(yù)示著產(chǎn)銷結(jié)合時代的到來，關(guān)注消費者的心聲已經(jīng)成為淋浴房企業(yè)開拓市場的基本條件。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級日益壯大，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實上，一個新的消費市場概念已在目前的淋浴房行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。

　　“健康、環(huán)保、安全”的產(chǎn)品越來越受消費青睞

　　如今，消費者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色產(chǎn)品日益受寵。其實，綠色生產(chǎn)和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。淋浴房企業(yè)若能在消費者心目中樹立起“健康、環(huán)保、安全”的品牌形象，勢必會為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)會，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

　　消費者越來越重視終端體驗

　　如今，走進(jìn)淋浴房的品牌體驗店，參與終端體驗活動已成為消費者了解產(chǎn)品的主要方式。終端賣場對淋浴房產(chǎn)品的陳列要求日益提高，配套的體驗性設(shè)計對品牌發(fā)展的意義也越來越突出。消費者在終端賣場的直觀感受，很可能會成為他(她)購買此品牌產(chǎn)品的重要砝碼。用品位換品牌，有助于企業(yè)在消費者心目中樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。因此，淋浴房企業(yè)應(yīng)特別注重品牌塑造，并對產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。