高端淋浴房品牌莫將就 咬定高價(jià)高品質(zhì)



在淋浴房市場中,品牌在定位上各有不同,從消費(fèi)市場的容量來看,中端消費(fèi)水平的消費(fèi)者數(shù)量居多,但是這并不意味著所有品牌都應(yīng)該向中端定位靠攏。確定自有的目標(biāo)市場,打造自身特色,才能在市場競爭中找到屬于自己的一方土地。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升以及對裝修的重視,未來包括淋浴房在內(nèi)的很多建材產(chǎn)品即使定位高端,市場也是非常有看頭的。
在宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步上升的市場中,各大行業(yè)內(nèi)的大咖企業(yè)都穩(wěn)固了自己的市場份額。隨著中國品牌走向國際的步伐中,GDP的傲人成績讓世界看到了中國品牌的快速成長。然而中國品牌也在努力改變著外國眼光中成本低的小商品路線。在市場中很多企業(yè)也摸索著做更為精致的高端產(chǎn)品,反觀國內(nèi),在市場競爭中,品牌真的是廉價(jià)才能取勝嗎?答案當(dāng)然是否定的。
隨著國人經(jīng)濟(jì)水平的提高,中國的高端市場已經(jīng)從復(fù)蘇到活躍。不是人們認(rèn)可了高價(jià),而是認(rèn)可了高價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比,消費(fèi)和在追尋更好的產(chǎn)品價(jià)值和享受。就淋浴房市場而言,真正占據(jù)著市場的品牌在高端市場都成績斐然。從高端品牌的銷售策略中我們可以看出品牌的定位決定著企業(yè)的發(fā)展:
其一,廉價(jià)的成本使得產(chǎn)品在推向市場的時(shí)候心有余而力不足。低價(jià)缺乏政策、渠道和推廣空間,消費(fèi)者的關(guān)注度低自然也就沒有了流量,企業(yè)就更沒有利潤可言。
其二,在品牌之間的競爭拉鋸戰(zhàn)中,只有高品質(zhì)才能維護(hù)住消費(fèi)者群體,然而低價(jià)是不能保證產(chǎn)品質(zhì)量的。產(chǎn)品只有好價(jià)格才可能有好品質(zhì),因?yàn)橛泻脙r(jià)格才可能有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)投入,才可能購置優(yōu)質(zhì)的原材料和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,才有可能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品,而品質(zhì)是消費(fèi)者購買和重復(fù)購買的決定性因素。
其三,價(jià)格決定消費(fèi)群,消費(fèi)群決定產(chǎn)品定位,也就是價(jià)格決定產(chǎn)品定位。中高端品牌維系的也是中高端的消費(fèi)者群體,有著穩(wěn)定的購買力,才能讓企業(yè)良好的發(fā)展。
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