現(xiàn)在淋浴房市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)渠道日漸式微，電商渠道開始被淋浴房企業(yè)重視，但一部分淋浴房企業(yè)，盡管產(chǎn)品價格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會更糟糕。就目前來說，想從這個尚不完善的渠道中獲取利潤還比較困難。淋浴房企業(yè)想從渠道要利潤，還得明確自身的賣點在哪里。

　　如今，渠道營銷已經(jīng)成為一個專門的產(chǎn)業(yè)。淋浴房企業(yè)要想在銷售上取得長足的進步，就要花心思去琢磨這門學(xué)問。在行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，淋浴房企業(yè)和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、體驗、人本關(guān)愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。

　　賣點一：口碑

　　很多企業(yè)都知道口碑的重要性，但很少有企業(yè)愿意在企業(yè)口碑上投入更大的資源，更傾向于把資源投在那些“看得見”的區(qū)域。但應(yīng)該看到，產(chǎn)品的意義是為用戶創(chuàng)造價值。而營銷的意義，是尋找一條能走進消費者心里的捷徑，而口碑，就是這樣一條捷徑。

　　賣點二：服務(wù)

　　淋浴房企業(yè)想要真正在淋浴房行業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展，就必須要認清當(dāng)前的局勢，努力進行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務(wù)機制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場形象。

　　賣點三：體驗

　　傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，淋浴房企業(yè)除了在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時俱進。讓消費者“眼見為實”，形成體驗產(chǎn)品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。這就是體驗營銷的成功之處。

　　賣點四：產(chǎn)品

　　提供有價值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。

　　總之，淋浴房企業(yè)無論實施什么樣的定位營銷，要想從渠道要利潤，就必須明白自身的賣點在哪里，然后確立自身的主渠道戰(zhàn)略，同時根據(jù)渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產(chǎn)品策略，才能通過相應(yīng)的渠道把產(chǎn)品賣出去，獲得利益。