近段時間來，從高檔淋浴房代理廠家傳來銷售逐步轉(zhuǎn)好的消息，高檔淋浴房代理市場得到好轉(zhuǎn)，高檔淋浴房代理行情見漲，低迷的情況得到緩解，從市場反應過來的情況很樂觀，各地訂單開始增多，高檔淋浴房代理商家們開始打起漲價的主意。

　　通常，高檔淋浴房代理中小廠家獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因為他們還不具備接大單的實力，而且高檔淋浴房代理大買家往往很難與“名不見經(jīng)傳”的中小高檔淋浴房代理廠家簽單。即使簽了，在供貨過程中產(chǎn)生的諸多問題也是中小高檔淋浴房代理廠家難以應對的難題。

　　對于許多中小高檔淋浴房代理廠家來說，接到高檔淋浴房代理知名廠家的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大廠家信譽好，采購量大，與之合作不但能超額完成銷售計劃，在廠家的經(jīng)營背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問題，不知小廠家主們是否清楚。如果是事前沒有經(jīng)過充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導致經(jīng)營出現(xiàn)危機。

　　首先，大廠家的付款條件也都非�？量獭３鲇谫Y信方面的考慮，大廠家對小廠家一般都沒有預付款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大廠家往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小廠家的資金在回收貨款之前要占壓相當長的時間。因此，如果小廠家經(jīng)營成本投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查，也不做財務分析和資金周轉(zhuǎn)準備，小廠家就很可能在財務方面出現(xiàn)危機，輕則影響業(yè)務進一步開展，重則可能導致廠家破產(chǎn)。

　　其次，許多高檔淋浴房代理知名廠家的采購價格非常低。這些知名的大廠家都有非常完善的采購渠道的評估體系，事前都經(jīng)過充分的市場調(diào)查，對產(chǎn)品、服務、價格都非常了解，因此，從招標開始，供應商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過程中，大廠家還會提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務等，并將大廠家所具有的采購批量、資信狀況等優(yōu)勢作為進一步壓價的條件，加之來自其他眾多競標者的壓力，最后確定的價格往往都非常低如果小廠家主不去仔細地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價格，結(jié)果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。