在鋁合金門窗行業(yè)，鋁合金門窗廠家和代理經(jīng)銷商之間服務(wù)與品牌的關(guān)系十分密切。而廠家與代理商之間的關(guān)系，也正是決定鋁合金門窗品牌市場表現(xiàn)的重要因素。鋁合金門窗廠商只有通力合作，擺脫一錘子買賣，才能真正實現(xiàn)雙贏，贏得市場發(fā)展的碩果。

　　“業(yè)務(wù)對接”成本顯著上升

　　鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經(jīng)銷商之間的第一種關(guān)系叫“業(yè)務(wù)對接”，簡單的講，就是逢人發(fā)貨，歸根結(jié)底，成本也在顯著上升。因此，一定有些手段可以借鑒。從渠道變革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，這話當然是對二線品牌來說的，“人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”。

　　“魚水關(guān)系”形成利益共同體

　　鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經(jīng)銷商之間的第二種關(guān)系可以比之為“魚水關(guān)系”。比如家電行業(yè)，混合渠道模式并不是單一的一種模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式，傳統(tǒng)的代理商模式、在這種模式中，比較好的解決了鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經(jīng)銷商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現(xiàn)了最佳的組合與發(fā)揮了最佳的戰(zhàn)斗力。

　　“一錘子買賣”過于松散隨機

　　鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經(jīng)銷商之間的第三種關(guān)系便是一錘子買賣關(guān)系。這種關(guān)系始終面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。二者并不象想象中如膠似漆的“魚水關(guān)系”，因為，任何一方做大，必然另一方的利潤空間與生存空間受到壓制。鋁合金門窗廠家和鋁合金門窗代理經(jīng)銷商之間的關(guān)系是松散的，隨機性的。很多鋁合金門窗廠家對市場即無保護也無支持(除了產(chǎn)品)，商家即無忠誠也無主推意愿。

　　鋁合金門窗廠家正確引導協(xié)調(diào)合作

　　第一種和第三種關(guān)系不可取，第二種關(guān)系是目前鋁合金門窗行業(yè)品牌企業(yè)正在做的，只要反復的灌輸與強化培訓即可。實際上，鋁合金門窗廠家需要明確立自身的發(fā)展方向，并懂得利用營銷創(chuàng)新解決企業(yè)營銷的問題，在各種關(guān)系的正確引導和廠家和代理經(jīng)銷商之間的相互協(xié)同合作，往廠商一體化的方向前行，才能真正達到“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的境界。